• ΓΔ: 00
  • FTSE/ΧΑ LARGE CAP0
  • FTSE ΧΑ MID CAP0
  • Τζίρος0
  • €/$ 0 €/£ 0
    BTC 0 ETH 0 XRP 0
Image on Reporter.gr
0
0
  • Nasdaq00%
  • S&P 50000%
  • CAC 4000%
  • DAX00%
  • FTSE 10000%
  • Nikkei 22500%

Πάνος Τσαγκαράκης

Σε προηγούμενο άρθρο αναφερθήκαμε στους τρόπους με τους οποίους οι επιχειρήσεις μπορούν να παράγουν νέες καλές ιδέες. Σε αυτό το άρθρο θα δώσουμε τα επόμενα βήματα, με τα οποία συμπληρώνεται η συνταγή παραγωγής καλών ιδεών, με το σωστό χειρισμό του ανθρώπινου παράγοντα.
Τρίτη, 26 Απρίλιος 2011 08:49 | Πάνος Τσαγκαράκης

"Quick & dirty"

Έτσι αποκαλούνται οι συνοπτικές και αδιαφανείς διαδικασίες/πρακτικές, που χρησιμοποιούνται για την επίλυση προβλημάτων ή την παρουσίαση αποτελεσμάτων, από τους ηγέτες του κόσμου των μεγάλων πολυεθνικών επιχειρήσεων, των χρηματαγορών που επιδίδονται σε «μετοχικούς ακτιβισμούς», κλπ. κλπ. Και ακριβώς έτσι, μπορεί να χαρακτηρίσει κανείς τις πρακτικές, που επέλεξαν οι ηγέτες των κυβερνήσεων – ιδιαίτερα τις τελευταίας δεκαετίας – για να βρουν λύσεις στα προβλήματα που αφορούν την οικονομία, στις πηγές χρηματοδότησης του χρέους, αλλά και την αέναη επιβίωση των αντιπαραγωγικών, ζημιογόνων, κρατικοδίαιτων επιχειρήσεων.
Παρόλο το σοκ που προκάλεσαν τα τραγικά γεγονότα τόσο στην Ιαπωνία όσο και στη Μέση Ανατολή, η δαπάνη στην παγκόσμια διαφημιστική αγορά παρουσιάζει αύξηση. Και, σύμφωνα με τις προβλέψεις της Zenith Optimedia, αναμένεται να αυξηθεί κατά 4.2% το 2011 – αν και κάτω από την πρόβλεψη του Δεκεμβρίου 2010 για αύξηση 4.6%, ακριβώς λόγω του αντίκτυπου της πολιτικής αστάθειας στην Μέση Ανατολή και των παρεπόμενων του τρομακτικού σεισμού στην Ιαπωνία.  Ακόμα, αναμένεται διόγκωση της online διαφήμισης παγκοσμίως, με προβλεπόμενη μέση ετήσια αύξηση 16.4% για τις display διαφημίσεις έως το 2013, ενώ κατά την ίδια περίοδο αναμένεται διψήφια αύξηση για τις paid search και τις online classifieds διαφημίσεις.

Στο άρθρο αυτό, προσπαθούμε να καταρρίψουμε δύο σύγχρονους μύθους, που έχουν σχέση με τις αμοιβές των πωλητών και με την αναγκαιότητα μείωσης των τιμών όταν η πορεία της αγοράς είναι πτωτική.

Υπάρχει λόγος που το σημαντικότερο τμήμα μιας επιχείρησης αποκαλείται sales force (δύναμη πωλήσεων). Το αντίκτυπο που έχει στην τροχιά ανάπτυξης των επιχειρήσεων δεν περνάει απαρατήρητο. Είναι η πρώτη γραμμή, που μπορεί να φέρει άμεσα κέρδη σε αυτές, κατανοώντας τους υπάρχοντες πελάτες της επιχείρησης καλύτερα. Ακόμα, παρατηρώντας τις συνθήκες που επικρατούν σε κάθε τομέα της αγοράς, τότε έχει τη δυνατότητα να αναγνωρίζει τις δυνητικές ευκαιρίες νέων συνεργασιών.

Τα προϊόντα «μαϊμούδες» - πολλά από τα οποία κατασκευάζονται στην Κίνα - θέλγουν πολλούς δυτικούς καταναλωτές, λόγω κυρίως της χαμηλής τιμής τους, η οποία στις περισσότερες περιπτώσεις είναι συνάρτηση της ποιότητάς τους. Αποτελούν, ωστόσο, μόνιμο πονοκέφαλο των βιομηχανικών επιχειρήσεων κατασκευής και διάθεσης luxury brands, αλλά και των διωκτικών αρχών, που μάχονται να περιορίσουν την παράνομη εισαγωγή και πώληση τους στις αγορές της Ευρώπης, και όχι μόνο. Παρόλα αυτά, όπως φαίνεται, από τη νέα έρευνα της McKinsey, η αύξηση του βιοτικού επιπέδου των Κινέζων προβλέπεται ότι μέχρι το 2015, θα τους δώσει τη δυνατότητα να ξοδέψουν 27 δις δολάρια σε αγορές προϊόντων, όχι απομίμησης, αλλά πολυτελείας (luxury brands).
Ο αριθμός των κατόχων smartphones στις ΗΠΑ τον Φεβρουάριο του 2011, αυξήθηκε κατά 13% από τον περασμένο Νοέμβριο, φθάνοντας τους 69,5 εκατομμύρια ανθρώπους.
Οι άνδρες προτιμούν να αναζητήσουν εργασία σε ανταγωνιστικό περιβάλλον, εκεί όπου ο προσωπικός συναγωνισμός μεταξύ συναδέλφων επηρεάζει τις αμοιβές τους. Μια προτίμηση που οι γυναίκες δεν φαίνεται να ακολουθούν, όπως τουλάχιστον δείχνει έρευνα του πανεπιστημίου του Σικάγο.
Χωρίς περιβαλλοντική συνείδηση, δεν υπάρχει, ούτε θα μπορούσε να υπάρξει, υπεύθυνη κατανάλωση. Είναι άλλο να σχεδιάζουν οι επιχειρήσεις ένα προϊόν πιο πράσινο (φιλικό για το περιβάλλον), και άλλο το αρνητικό αντίκτυπο που έχει στο περιβάλλον, τόσο κατά τη δημιουργία του ή όσο χρησιμοποιείται, όσο και στη συνέχεια όταν το ρίχνουμε στα απορρίμματα.
Είναι λίγο-πολύ γνωστοί οι τρόποι και τα επιχειρήματα που χρησιμοποιούν οι διευθυντές ή ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων όταν πρόκειται να απολύσουν το προσωπικό τους. Δεν είναι όμως, καθόλου γνωστό, ούτε αποτελεί συνηθισμένη πρακτική, να απολύονται πελάτες. Φαίνεται, ότι το περίφημο «ο πελάτης έχει πάντα δίκιο» δεν ισχύει για τους κακούς πελάτες μιας επιχείρησης.
Σε ένα κορεσμένο media περιβάλλον, με νέες και εξελιγμένες online πλατφόρμες διασκέδασης, η τηλεόραση συνεχίζει να βασιλεύει. Όπως αποδεικνύεται από την πέμπτη έκδοση του "State of the Media Democracy" έρευνα της Deloitte αποκαλύπτει ότι το 71% των Αμερικανών, εξακολουθούν να παρακολουθούν τα αγαπημένα τους προγράμματα στην τηλεόραση, από οποιοδήποτε άλλο μέσο και αν έχουν στη διάθεση τους.

Η κρίση των εφημερίδων διεθνώς, δεν έχει πολλά κοινά με την κρίση των εφημερίδων στην Ελλάδα (όπως και η οικονομική). H κρίση του Τύπου στη χώρα μας έχει, κατά τη γνώμη μου, διαφορετικά χαρακτηριστικά, τα οποία εν πολλοίς, οφείλονται στο γεγονός ότι η νέα φουρνιά των εκδοτών, αλλά και των μετέπειτα καναλαρχών υπερέβησαν το ρόλο τους, αποπροσανατολίζοντας τους αναγνώστες – τηλεθεατές. Αντί να τους προσφέρουν αυτό για το οποίο δημιουργήθηκαν, δηλ. ενημέρωση, τους μετέτρεψαν σε «κυνηγούς θησαυρών» διαφόρων αγαθών. Με αποτέλεσμα, η πρακτική τους αυτή να τους οδηγεί με μαθηματική ακρίβεια στην «αυτοκτονία».

Τα καθοδηγούμενα, μακροχρόνια στερεότυπα που συνεχίζουν και συντηρούν τα media, για τα μεγέθη και το βάρος γυναικών και ανδρών, παίζουν σημαντικό ρόλο στην αγορά εργασίας και για τα δύο φύλα. Στο συμπέρασμα αυτό καταλήγουν σχετικές μελέτες, οι οποίες δείχνουν ότι οι λεπτές γυναίκες πληρώνονται περισσότερο από τις μεσαίου βάρους και υπέρβαρες συναδέλφους τους, ενώ οι άνδρες, «τιμωρούνται» κανονικά όταν είναι αδύνατοι.

Λιγότερο βάρος σημαίνει περισσότερα χρήματα για τις γυναίκες, αλλά όχι και για τους άνδρες που ζυγίζουν 25 κιλά λιγότερο από το κανονικό (ποιο είναι άραγε αυτό;).

Image on Reporter.gr Premium Penna Reporter Mamamia CityWoman