Υπάρχουν κάποια βασικά πράγματα που μπορεί να μάθει κανείς για τις πωλήσεις όταν η αγορά βρίσκεται σε περίοδο ύφεσης. Οι εταιρίες βρίσκονται υπό πίεση. Αυτός είναι ένας παράγοντας που θα παραμείνει σημαντικός όσο συνεχίζεται ο περιορισμός των δραστηριοτήτων και το κλείσιμο κάποιων μονάδων διεθνώς. Ωστόσο, η συνεχιζόμενη ύφεση υποχρεώνει κάποιες επιχειρήσεις, σε μεγαλύτερη κλιμάκωση αυτών των περιορισμών, από ότι θα έκαναν υπό κανονικές συνθήκες . Αυτό βεβαίως έχει τεράστιες επιπτώσεις στο ανθρώπινο δυναμικό. Τι ακριβώς σημαίνει όμως αυτό για τους ανθρώπους των πωλήσεων;
Είναι προφανές πως οι άνθρωποι ζορίζονται και είναι πιο απασχολημένοι από ποτέ.

Το μάνατζμεντ σήμερα χρειάζεται επαναπροσδιορισμό. Ιδιαίτερα δε όταν μιλάμε για το μάνατζμεντ οργανισμών της τοπικής αυτοδιοίκησης, οι κλασικές πρακτικές δεν είναι αρκετές. Οι φρέσκιες ιδέες, η καινοτομία και η κοινωνική υπευθυνότητα είναι περισσότερο απαραίτητες από ότι σε οποιοδήποτε άλλο οργανισμό. Ο γνωστός γκουρού του μάνατζμεντ, Gary Hamel, επισκέπτης καθηγητής στρατηγικού και διεθνούς μάνατζμεντ στο London Business School και αρχιτέκτονας καινοτομίας του Management Innovation eXchange (MIX) της McKinsey, έγραψε πρόσφατα ένα άρθρο που αναφέρεται στο Portsmouth της Αγγλίας, το οποίο φαντάζει σαν ένα εξαιρετικό παράδειγμα εμπνευσμένου και καινοτομικού μάνατζμεντ, αλλά και κάτι περισσότερο.

Υπάρχει επιχειρηματίας και μάλιστα νέος ο οποίος να αφιερώνει χρόνο και χρήμα σε κάτι που δεν υπάρχει στον πραγματικό κόσμο που ζούμε; Όχι μόνο υπάρχει αλλά πλουτίζει και από αυτή του τη δραστηριότητα. Πρόκειται για τον διάσημο στον κυβερνοχώρο, επιχειρηματία Jon Jacobs, ο οποίος έγινε πλουσιότερος κατά 635.000 δολάρια, μετά την πώληση ενός εικονικού διαστημικού σταθμού, τον οποίο διαχειριζόταν τα τελευταία πέντε χρόνια.

Ίσως οι νέοι στην Ελλάδα – και περισσότερο οι γονείς τους, οι οποίοι συχνά επεμβαίνουν και τους επιβάλουν τις σπουδές που θα ακολουθήσουν – να πρέπει να το ξανασκεφτούν, όταν αποφασίζουν για το μέλλον τους. Στη χώρα μας, όπου περισσεύουν οι δικηγόροι, οι γιατροί και οι δάσκαλοι/καθηγητές, όπως προδιαγράφεται το μέλλον της, όχι μόνον όσον αφορά στην ανάπτυξη της τεχνολογίας στις «πράσινες» εναλλακτικές μορφές ενέργειας, αλλά και σε άλλους τομείς, οι μηχανικοί φαίνεται πως θα έχουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας, σε σχέση με άλλους επιστήμονες.

Οι κανονισμοί και οι περιοριστικές ρυθμίσεις κρατούν πίσω τους τομείς υπηρεσιών στην Ευρώπη. Το μερίδιό τους μάλιστα στη συνολική οικονομική δραστηριότητα είναι χαμηλότερο από ότι στις ΗΠΑ. Και αυτό, διότι οι περιοριστικοί κανονισμοί και τα εμπόδια που εξακολουθούν να υφίστανται στις ευρωπαϊκές αγορές καθυστερούν την ανάπτυξη.