• ΓΔ: 00
  • FTSE/ΧΑ LARGE CAP0
  • FTSE ΧΑ MID CAP0
  • Τζίρος0
  • €/$ 0 €/£ 0
    BTC 0 ETH 0 XRP 0
Image on Reporter.gr
0
0
  • Nasdaq00%
  • S&P 50000%
  • CAC 4000%
  • DAX00%
  • FTSE 10000%
  • Nikkei 22500%

Πάνος Τσαγκαράκης

Οι τιμές ρυθμίζουν την αγορά

Σήμερα, παρόλο που υπάρχει συνειδητή στροφή των καταναλωτών στα ελληνικά προϊόντα, δεν ακολουθείται από αντίστοιχη αύξηση των πωλήσεων. Οι κυριότεροι λόγοι γι αυτό είναι δύο. Πρώτον, πολλά από τα ελληνικά προϊόντα εξακολουθούν να είναι πολύ ακριβότερα από τα εισαγόμενα και, άρα, λιγότερο ανταγωνιστικά. Δεύτερον, οι μεγάλες λιανεμπορικές επιχειρήσεις υψώνουν ολοένα και περισσότερα εμπόδια στις ελληνικές παραγωγικές μονάδες, για την τοποθέτηση των προϊόντων τους στα ράφια των καταστημάτων τους. Με αποτέλεσμα, να στερούν από τους καταναλωτές τη δυνατότητα να τα επιλέξουν, αναγκάζοντάς τους να στρέφονται στα εισαγόμενα..

Τι αναμένεται για το λιανικό εμπόριο το 2024

Το 2024, η συμπεριφορά των καταναλωτών θα διαμορφωθεί από τη συνεχιζόμενη οικονομική αβεβαιότητα. Παράλληλα, οι έμποροι λιανικής αναμένεται να αντιμετωπίσουν ποικιλία ανταγωνιστικών δυνάμεων που θα επηρεάσουν τον τρόπο λειτουργίας τους. Ενώ νεότεροι παίκτες ηλεκτρονικού εμπορίου με δεσμούς με την Κίνα θα αναταράξουν τις αγορές και η τεχνητή νοημοσύνη θα οδηγήσει σε υπερεξατομίκευση.

Ευελιξία και προσαρμοστικότητα, τα μυστικά της επιτυχίας

Ζούμε στην εποχή της ταχύτητας, στην εποχή που τίποτα δεν μένει στάσιμο για καιρό και η μια μεταβολή διαδέχεται την άλλη σε χρόνο ρεκόρ. Και όσο επιταχύνονται οι αλλαγές τόσο δυσκολότερη γίνεται η παρακολούθησή τους και η προσαρμογή των επιχειρήσεων, σε αυτές. Ωστόσο η ταχύτητα με την οποία μια επιχείρηση οργανώνεται και δρα, αποτελεί κρίσιμο στοιχείο στη σημερινή καταναλωτική αγορά. Όχι μόνο οι επιχειρήσεις τεχνολογίας αλλά και οι εταιρείες καταναλωτικών αγαθών, και ειδών ένδυσης / μόδας σε όλο τον κόσμο, πρέπει να ακολουθήσουν αυτό τον ρυθμό, με έμφαση στον οργανωτικό μετασχηματισμό αλλά και στην εναρμόνιση του επιχειρησιακού τους μοντέλου με τη στρατηγική τους και τις απαιτήσεις της αγοράς.

Έξω to lunch
Σάββατο, 16 Δεκέμβριος 2023 06:55 | Πάνος Τσαγκαράκης

Έξω to lunch

Η σύγχρονη τεχνολογία και η αμεσότητα των νέων μέσων επικοινωνίας, μπορεί να βοηθούν στη γρήγορη και διαδραστική επικοινωνία, αλλά δεν πιστεύω ότι μπορούν να συγκριθούν με τα οφέλη που έχει η ζωντανή – κατ  ιδίαν – συνάντηση επιχειρηματιών και στελεχών επιχειρήσεων με τους δυνητικούς πελάτες τους. Επίσης, θεωρώ, ότι το τηλέφωνο, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή ακόμα και το Skype, δεν είναι αρκετά «προσωπικά», ώστε να προσφέρουν το κατάλληλο έδαφος για να κλειστεί μια καλή συμφωνία. Πιστεύω ότι όταν αυτό είναι εφικτό, είναι καλύτερα οι συναλλασσόμενοι να βρίσκονται πρόσωπο με πρόσωπο. Έχοντας δε την τύχη να εργαστώ στο εξωτερικό, θυμάμαι πόσο αποτελεσματικότερες ήταν οι συναντήσεις μου σε ένα μεσημεριανό γεύμα, με έναν δυνητικό πελάτη ή συνεργάτη, ακόμα και από μια συνάντηση στο γραφείο τους. 

Πως να «σκίσετε» στην παρουσίαση του προϊόντος σας

Όλοι μας κατά καιρούς έχουμε κάνει παρουσιάσεις προϊόντων ή υπηρεσιών. Έχοντας κάνει ο ίδιος πολλές, αλλά και έχοντας συμμετάσχει σε εκατοντάδες άλλες, εκείνες που τελικά έκαναν την διαφορά από τον ανταγωνισμό, ήταν αυτές που δεν πλάτειαζαν, σε περιττές και άνευ ουσίας λεπτομέρειες που αφορούσαν τα επιτεύγματα της επιχείρησης που εκπροσωπούσα, αλλά αυτές που εστίαζαν στα προβλήματα και τις ανάγκες του πελάτη, και του προσέφεραν λύσεις.

Ένα “Black Year” θα μας σώσει
Παρασκευή, 24 Νοέμβριος 2023 06:43 | Πάνος Τσαγκαράκης

Ένα “Black Year” θα μας σώσει

Οι καταναλωτές στην Ελλάδα και παγκοσμίως δηλώνουν σημαντική μείωση της αγοραστικής τους δύναμης εξ αιτίας του πληθωρισμού.

Έρευνα της Focus Bari που διερεύνησε πως επηρεάζει ο πληθωρισμός την αγοραστική δύναμη και τις συνήθειες των καταναλωτών συγκρίνοντας την Ελλάδα με άλλες 18 χώρες παγκοσμίως, μέσω του δικτύου YouGov, δείχνει πως η χώρα μας βρίσκεται στη δεύτερη θέση σε αναλογία κοινού που δηλώνει μείωση της αγοραστικής του δύναμης, μετά την Βρετανία. Είναι τέτοια η κατάσταση της ακρίβειας που εννέα στους δέκα Έλληνες, οι περισσότεροι από τους οποίους ζουν στην Αττική, δηλώνουν ανήσυχοι για τις επιπτώσεις του πληθωρισμού στο άμεσο μέλλον, ενώ όπως είναι φυσικό πιο ανήσυχοι είναι οι μεγαλύτερης ηλικίας άνθρωποι, μια τάση που καταγράφεται παγκόσμια.

Από την Singles' Day και την Black Friday ποιά να διαλέξω…

Η Ημέρα των Ελεύθερων “Singles' Day” είναι μια γιορτή των ελεύθερων στην Κίνα – σε αντίθεση με την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου – και είναι γνωστή ως η μεγαλύτερη εκδήλωση διαδικτυακών αγορών στον κόσμο.

Τα καρτέλ νοθεύουν τον υγιή ανταγωνισμό

Η δομή ορισμένων τομέων της βιομηχανίας τροφίμων κατέστησε δυνατή τη δημιουργία καρτέλ, τα οποία υπάρχουν σε διάφορες μορφές (νόμιμων και παράνομων, εγχώριων και διεθνών), νοθεύοντας τον υγιή ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, η παράνομη υποβολή προσφορών για τα προϊόντα γάλακτος εφαρμόζεται εδώ και δεκαετίες σε διάφορες χώρες. Τα διεθνή καρτέλ τροφίμων και συστατικών των τροφών είναι γνωστά για την παγκόσμια εμβέλειά τους, επιφέροντας τεράστια ζημιά στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο. Τα καρτέλ αυτά τιμωρούνται με υψηλά πρόστιμα από την αντιμονοπωλιακή νομοθεσία και τις δικαστικές αρχές, σε χώρες όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, ο Καναδάς, η Ευρωπαϊκή Ένωση, καθώς και ορισμένες άλλες χώρες.

Σε όλους μας αρέσει να διαβάζουμε άρθρα με συμβουλές επιτυχίας. Είναι διασκεδαστικά, ευκολοδιάβαστα και τα μοιράζεσαι εύκολα, πράγμα που ίσως εξηγεί γιατί υπάρχουν τόσα πολλά που περιλαμβάνουν καταλόγους για το τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνουμε προκειμένου να είμαστε επιτυχημένοι μάνατζερ, επιχειρηματίες ή οτιδήποτε άλλο. Και οι συμβουλές που δίνουν, συχνά ακούγονται λογικές.

Αλλά όσο εύπεπτοι και αν είναι αυτοί οι κατάλογοι, τόση ζημιά μπορούν να κάνουν. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μπορεί να είναι όχι μόνο άχρηστοι, αλλά και δυνητικά επιβλαβείς σε όσους λαμβάνουν αποφάσεις, τα διευθυντικά στελέχη και τους επιχειρηματίες. Σε σχετική έρευνα στο HBR αναδεικνύονται τα εξής:

Η μέτρηση της απόδοσης των εργαζομένων, ειδικά των διευθυντών και των ανωτέρων στελεχών, παρουσιάζεται ως  ένας αιώνιος γρίφος. Χωρίς μετρήσιμους στόχους, είναι δύσκολο να μετρηθεί αντικειμενικά η πρόοδος. Την ίδια στιγμή, οι εταιρείες που βασίζονται πάρα πολύ στους οικονομικούς ή άλλους «σκληρούς» στόχους επιδόσεων, κινδυνεύουν, θέτοντας σαν στόχο την βραχυπρόθεσμη επιτυχία μπροστά από τη μακροπρόθεσμη υγεία και βιωσιμότητά τους. Για παράδειγμα, με την ανοχή προβληματικών «αστέρων» που οδηγούν σε κορυφαία απόδοση, αλλά εκφοβίζουν τους άλλους, αγνοούν την ανάπτυξη του προσωπικού, ή αδυνατούν να συνεργαστούν με τους συναδέλφους τους. Είναι γεγονός πως όταν οι άνθρωποι δεν έχουν πραγματικούς στόχους και τα κίνητρα για να επικεντρωθούν στην μακροπρόθεσμη πορεία της επιχείρησης, δεν το κάνουν. Με την πάροδο του χρόνου η απόδοση της επιχείρησης μειώνεται, διότι οι εργαζόμενοι δεν έχουν αρκετό ενδιαφέρον, ή τις δυνατότητες, να τη διατηρήσουν και να την ανανεώσουν.

Πόσο ενεργά "δεσμευμένοι" στην εργασία τους είναι οι εργαζόμενοι σας

Η διαπίστωση ότι το επίπεδο δέσμευσης (με την έννοια του engagement) των εργαζομένων στις ΗΠΑ είναι ιδιαίτερα χαμηλό -πρόσφατη δημοσκόπηση έδειξε ότι το 70% των απασχολουμένων «δεν εμπλέκονται» ή «δεν είναι ενεργά δεσμευμένοι» στην εργασία τους- αναγκάζει πολλούς ηγέτες να αναζητούν τρόπους επίλυσης αυτού του θέματος. Μερικοί στρέφονται σε επιλογές υλικού περιεχομένου, όπως επιδόματα, αίθουσες παιχνιδιών ή δωρεάν φαγητό, με την ελπίδα να κάνουν τους εργαζόμενους πιο ευτυχισμένους. Ωστόσο, η έρευνα δείχνει ότι οι προσπάθειες αυτές, ενώ εκτιμούνται, δεν αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά αυτό το θέμα. Όπως φαίνεται, οι ηγέτες πρέπει να προσφέρουν στους εργαζόμενους που απασχολούν τρία κυρίως πράγματα:

Πέντε βασικές ικανότητες για να ξεπεράσουμε την πολυπλοκότητα της ψηφιακής ανάπτυξης ενός brand

Η  ταχεία άνοδος του ψηφιακού branding ως μέσου επιφέρει ορισμένες βασικές προκλήσεις. Το ποσοστό υιοθέτησης κυμαίνεται μεταξύ πρωταθλητών και ακολουθούντων, με πολλές επιχειρήσεις να μπαίνουν δυναμικά ενώ πολλοί άλλοι να υιοθετούν μια πιο αργή και προσεκτική προσέγγιση. Οι πρώτοι που χρησιμοποίησαν αυτό το μέσο δεν σταμάτησαν στην online δημιουργία της μάρκας, αλλά αξιοποιούν επίσης σημαντικά τα σημεία αλληλεπίδρασης που έχουν τα ψηφιακά μέσα με τους καταναλωτές. Τα ψηφιακά μέσα έχουν επιτρέψει στους διαφημιζόμενους να δημιουργήσουν εντυπωσιακές εμπειρίες της μάρκας γύρω από σημεία επαφής που γίνονται ολοένα και πιο συναφή με το ταξίδι απόφασης του πελάτη. Ένα επιπλέον πλεονέκτημα είναι η ενσωμάτωση και η χρήση της νέας τεχνολογίας σε όλα τα επιχειρηματικά τους μοντέλα. Όμως, η πλειονότητα των marketers και αγωνίζονται με την κατανόηση, την ενσωμάτωση και τη χρήση των ψηφιακών μέσων στις προσπάθειές τους για το digital branding.

Πελατοκεντρική στρατηγική σημαίνει; υψηλότερα έσοδα , χαμηλότερο κόστος και...

Ένας αυξανόμενος αριθμός εταιρειών αναγνωρίζει πλέον τα οφέλη της πελατοκεντρικής στρατηγικής. Δηλαδή, υψηλότερα έσοδα, χαμηλότερο κόστος και ισχυρότερη εμπιστοσύνη/πιστότητα των εργαζομένων και των πελατών. Ωστόσο, στην προσπάθεια βελτίωσης των άμεσων αλληλεπιδράσεων με τους πελάτες και μετασχηματισμού του ταξιδιού τους, πολλές επιχειρήσεις παραβλέπουν την ανάγκη συμμετοχής ολόκληρου του οργανισμού, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργιών υποστήριξης, που θα οδηγήσει σε έναν πελατοκεντρικό μετασχηματισμό.

σελίδα 1 από 200
Image on Reporter.gr Premium Penna Reporter Mamamia CityWoman