ΕΚΤΥΠΩΣΗ
Εκτύπωση αυτής της σελίδας

Η δραματική μείωση τιμών, ''μπούμερανγκ'' για τα exclusive labels

10:10 - 13 Ιαν 2009
Αναμφισβήτητα, η οικονομική κρίση επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών. Υπάρχει όμως και ο κίνδυνος ευτελισμού ενός exclusive brand αν είναι δραματική η μείωση της τιμής πώλησης του.

Είναι γεγονός ότι, υπό τις παρούσες δύσκολες οικονομικές συνθήκες τα περισσότερα exclusive shops και οίκοι μόδας κατά την περίοδο των εορτών, στην προσπάθεια τους να διώξουν τα εμπορεύματα που δεν πούλησαν την κανονική περίοδο, κατέφυγαν στη λύση της δραματικής μείωσης των τιμών πωλησης στα περισσότερα είδη τους. Αυτό, αποτελεί μια λογική και προσωρινή διέξοδο μεν, αλλά ενέχει κινδύνους για το μέλλον των προϊόντων τους δε.

Η πρακτική αυτή, οφείλεται στις περισσότερες περιπτώσεις, στη μη σωστή κατάτμηση και κατηγοριοποίηση των καταναλωτών που θέλουν να προσεγγίσουν. Για παράδειγμα, οι πελάτες του Fendi η του Galliano, δεν θα στηθούν στη σειρά έξω από ένα κατάστημα για να αγοράσουν τα προϊόντα τους λόγω της μείωσης των τιμών τους.

Κι’ αυτό, γιατί ανήκουν σε μια κατηγορία πελατών που η οικονομική κρίση δεν τους ακουμπά, είναι η κατηγορία που ανεξάρτητα των σημείων των καιρών, αναζητούν τα exclusive labels με τα οποία θα κάνουν τις εμφανίσεις τους στις διακοπές τους στα παραδοσιακά - αποκλειστικά, χειμερινά resorts της Ελβετίας, Αυστρίας κλπ. Στη συνείδηση αυτών των καταναλωτών, η πρακτική αυτή, ενδεχομένως να λειτουργήσει αρνητικά, με αποτέλεσμα να τους στερήσει το πλεονέκτημα [ ματαιοδοξία ], του ξεχωριστού, και να στραφούν προς άλλα exclusive labels.

Είναι χαρακτηριστική η τοποθέτηση του Giancarlo Di Risio, διευθυντή του οίκου VERSACE, οποίος σε μια συνέντευξη του, λέει ότι θέλει να προσφέρει luxury στους πελάτες του οίκου, και όχι να ανοίξει τις πόρτες του στις νέες κοπέλες που θα αγοράσουν το φόρεμα των ονείρων τους με 500 ευρώ, μόνο και μόνο για να κυκλοφορούν στο δρόμο με την τσάντα του περίφημου οίκου. Η τοποθέτηση του κ.Giancarlo Di Risio είναι πολύ σωστή, δεδομένου ότι γνωρίζει πολύ καλά τον πελάτη που τον ενδιαφέρει να αγοράσει τα προϊόντα του, όπως πολύ καλά γνωρίζει και πως να τον προστατέψει.

Πάνος Τσαγκαράκης

Copyright © 1999-2019 Premium S.A. All rights reserved.