Τα δώρα «διαφήμισης» προσφέρονται δωρεάν από τις εταιρείες με σκοπό τη διαφήμιση της εταιρικής επωνυμίας και των προϊόντων ή υπηρεσιών τους. Επίσης, υπάρχουν και τα δώρα προώθησης πωλήσεων τα οποία προσφέρονται μαζί με τα προϊόντα που αγοράζουν οι πελάτες μιας εταιρείας, με σκοπό την ενίσχυση των πωλήσεών της (π.χ. δώρα μαζί με καταναλωτικά προϊόντα σε super markets ή μπαρ/κλαμπ κλπ). Τα επιχειρηματικά δώρα μπορεί ναι είναι είτε χαμηλού σχετικά κόστους και να διατίθενται σε μεγάλες ποσότητες, είτε υψηλότερου κόστους και να απευθύνονται σε μικρό αριθμό πελατών ή συνεργατών μιας εταιρείας.

Οι τζίροι και τα κέρδη των επιχειρήσεων που ασχολούνται με τα επιχειρηματικά δώρα μέχρι πριν από δυόμισι χρόνια ήταν αρκετά υψηλά. Έκτοτε, η  κρίση που έπληξε το σύνολο των επιχειρήσεων στην χωρά μας, όπως είναι φυσικό έπληξε και τον κλάδο του επιχειρηματικού δώρου. Κατά συνέπεια, έτσι όπως έχει η κατάσταση στην αγορά, φαίνεται ότι «το τζάμπα μας τέλειωσε» καθώς οι επιχειρήσεις έχουν περικόψει σε σημαντικό βαθμό τις δαπάνες προβολής και προώθησης.

Σύμφωνα με την πρώτη σχετική κλαδική μελέτη, που εκπόνησε πρόσφατα η Διεύθυνση Οικονομικών Μελετών της ICAP Group Α.Ε. η κατάσταση έχει ως εξής:

·         Ο κλάδος κυριαρχείται από εισαγωγικές επιχειρήσεις, ενώ η εγχώρια παραγωγή είναι ιδιαίτερα περιορισμένη

·         Οι πωλήσεις επιχειρηματικών δώρων υποχώρησαν κατά 11,3% το 2011/10

·         Τα διάφορα είδη ένδυσης (t-shirts, καπέλα κλπ) αποτελούν τη “δημοφιλέστερη” κατηγορία επιχειρηματικού δώρου 

Η εγχώρια σχετική αγορά περιλαμβάνει μεγάλη γκάμα προϊόντων (όπως είδη ένδυσης, είδη γραφείου, ημερολόγια, είδη οικιακής χρήσης, προσωπικά είδη κ.ά.) τα οποία, όπως αναφέρουμε παραπάνω, χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις για λόγους δημοσίων σχέσεων, διαφήμισης, επικοινωνίας, διαχείρισης των εργασιακών τους σχέσεων και προώθησης των πωλήσεων τους. Ο κλάδος των επιχειρηματικών δώρων αποτελείται από μεγάλο αριθμό εισαγωγικών κυρίως επιχειρήσεων. Ο μεγαλύτερος όγκος των εισαγωγών προέρχεται από την Ευρώπη, αλλά και από διάφορες χώρες της Ασίας. Η εγχώρια παραγωγή είναι περιορισμένη και περιλαμβάνει κατά κύριο λόγο βιοτεχνίες οι οποίες παράγουν προϊόντα όπως ημερολόγια, δερμάτινα είδη, διάφορες κατασκευές από μέταλλο ή πλαστικό κλπ. Η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων είναι μικρού μεγέθους, πολλές δε από αυτές λειτουργούν ως προσωπικές επιχειρήσεις και απασχολούν μικρό αριθμό προσωπικού. Ωστόσο στην αγορά δραστηριοποιούνται και ορισμένες μεγάλου μεγέθους επιχειρήσεις, ενώ έχουν εισέλθει και εταιρείες από άλλους κλάδους, οι οποίες μεταξύ των προϊόντων που προσφέρουν εντάσσουν συμπληρωματικά και το επιχειρηματικό δώρο.

Σχετικά με τις τάσεις καθώς και τις συνθήκες που επικρατούν στο χώρο του επιχειρηματικού δώρου, η Διευθύντρια Οικονομικών - Κλαδικών Μελετών της ICAP Group, κ. Σταματίνα Παντελαίου, τονίζει ότι «η εγχώρια αγορά επιχειρηματικού δώρου τα προηγούμενα χρόνια είχε παρουσιάσει υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης. Η πτώση στην αγορά ξεκίνησε ήδη από το 2009, καθώς αρκετές εταιρείες διαβλέποντας τη μειωμένη ζήτηση, περιέκοψαν σε πρώτη φάση τις δαπάνες διαφήμισης και προώθησης και κατά συνέπεια τα επιχειρηματικά δώρα. Επιπλέον, η σταδιακή προσαρμογή των προτιμήσεων των καταναλωτών σε προϊόντα χαμηλότερης τιμής ανάγκασε τις εταιρείες καταναλωτικών προϊόντων στην αναπροσαρμογή των στρατηγικών προώθησης των πωλήσεών τους, μέσω κυρίως διαφόρων προσφορών (μείωση τιμών, πολυσυσκευασίες κλπ), υποκαθιστώντας τα προωθητικά δώρα. Το 2010, η εγχώρια αγορά επιχειρηματικού δώρου παρουσίασε σημαντική υποχώρηση, κατά 17,3%, ενώ το 2011 η ποσοστιαία μείωση ήταν 11,3%. Το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς επιχειρηματικού δώρου αφορά διάφορα είδη ένδυσης (όπως t-shirts, καπέλα κλπ), τα οποία κάλυψαν το 27% της αγοράς το 2011 και ακολούθησαν τα διάφορα είδη γραφείου (γραφική ύλη, ημερολόγια κλπ) με 19%. Αξίζει να σημειωθεί πως μόνο το 7% της αγοράς προέρχεται από τα εγχωρίως παραγόμενα προϊόντα την τελευταία διετία».

Στο πλαίσιο της μελέτης έγινε χρηματοοικονομική ανάλυση επιχειρήσεων του κλάδου βάσει επιλεγμένων αριθμοδεικτών. Επίσης, συνετάχθη ομαδοποιημένος ισολογισμός για τη διετία 2009-2010 βάσει αντιπροσωπευτικού δείγματος εταιρειών, βάσει του οποίου, από δείγμα 23 επιχειρήσεων του κλάδου, παρατηρείται ότι το σύνολο του ενεργητικού τους μειώθηκε κατά 9,5% το 2010/09 και τα συνολικά ίδια κεφάλαια υποχώρησαν κατά 5,1%. Οι συνολικές πωλήσεις των εταιρειών του δείγματος μειώθηκαν κατά 20,5% και τα μικτά κέρδη κατά 30,5% την ίδια περίοδο, ενώ το συνολικό τελικό αποτέλεσμα ήταν αρνητικό το 2010. Περαιτέρω τα κέρδη EBITDA των εταιρειών μειώθηκαν κατά 52,4%.