«Η Atradius είναι μια εταιρεία ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων, δηλαδή ασφαλίζει τον εξαγωγέα έναντι της μη πληρωμής από τους οφειλέτες του. Το πιο σημαντικό όμως είναι ότι τον αποζημιώνει, σε κάθε περίπτωση, έπειτα από έξι μήνες από την αρχική ημερομηνία πληρωμής»,αναφέρει ο κ. Τζέης και προσθέτει: «Ακόμα κι αν ο οφειλέτης αποδειχτεί αφερέγγυος λόγω πτώχευσης, οι διαδικασίες για να κηρυχτεί η εταιρεία του πτωχή μπορεί να απαιτούν μεγάλο χρονικό διάστημα. Εμείς όμως αποζημιώνουμε τον εξαγωγέα σε κάθε περίπτωση το πολύ έξι μήνες από την αρχική ημερομηνία πληρωμής του».

Οι ασφαλιστικές υπηρεσίες που προσφέρει η Atradius διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη των εξαγωγών, τονίζει ο κ. Τζέης και εξηγεί ότι αυτό οφείλεται σε ορισμένα οφέλη που απολαμβάνουν οι πελάτες της.

Κάτι βασικό, σύμφωνα με τον ίδιο, είναι η προφύλαξη που προσφέρει η εταιρεία στους εξαγωγείς πριν γίνει η ζημιά, δηλαδή η πρόληψη. «Η εμπειρία 85 ετών της εταιρείας μας, το γεγονός ότι ασφαλίζουμε εξαγωγές σε τις χώρες του κόσμου (εκτός ελαχίστων εξαιρέσεων) και το ότι έχουμε φυσική παρουσία σε 50 από αυτές, μας δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθούμε τις εξελίξεις στην εκάστοτε χώρα και να προειδοποιούμε τον προμηθευτή για τους πιθανούς κινδύνους.

Επιπλέον, προστατεύονται τα χρήματα του πελάτη σε κάθε περίπτωση, αφού αν προκύψει αφερέγγυος οφειλέτης, τον αποζημιώνουμε το πολύ μέσα σε έξι μήνες. «Ιδιαίτερη σημασία έχει το γεγονός ότι αν ένας πελάτες δεν πληρώσει τον ασφαλισμένο μας, αναλαμβάνουμε εμείς οι ίδιοι την είσπραξη των απαιτήσεων και "κηνυγάμε" εμείς τον αφερέγγυο οφειλέτη, με δικό μας κόστος, και όχι ο εξαγωγέας. Έχουμε μια εταιρεία είσπραξης απαιτήσεων σε όλο τον κόσμο και έχουμε δικηγόρους σε χώρες, στις οποίες ο εξαγωγέας μπορεί να μην γνωρίζει καν τη γλώσσα για να ζητήσει τα λεφτά του», εξηγεί ο κ. Τζέης.

Η Atradius ασφαλίζει όλες τις χώρες του ΟΟΣΑ, εκτός από ορισμένες που παρουσιάζουν πολύ υψηλό πολιτικό και εμπορικό κίνδυνο. Βέβαια, η λίστα των χωρών αυτών αναπροσαρμόζεται κάθε δύο μήνες, έπειτα από τις αξιολογήσεις των αναλυτών της εταιρείας που βρίσκονται σε κάθε χώρα.

Ένα ακόμα πολύ σημαντικό benefit που απολαμβάνουν οι πελάτες της εταιρείας είναι η χρηματοδότηση. «Ο αιώνιος πονοκέφαλος των επιχειρηματιών είναι το πού θα βρούν χρήματα. Οι τράπεζες σήμερα είναι στεγνές και δεν παρέχουν εύκολα χρηματοδότηση. Στο διάστημα από την πώληση επί πιστώσει μέχρι τον χρόνο εξόφλησης του τιμολογίου, ο εξαγωγέας χρειάζεται κεφάλαιο κίνησης. Για να τον χρηματοδοτήσει όμως η τράπεζα χρειάζεται εξασφάλιση και, για έναν ασφαλισμένο της Atradius, τον ρόλο αυτό παίζει το πιστωτικό όριο που έχει ορίστεί», αναφέρει ο κ. Τζέης.

«Έτσι δημιουργείται μια τριμερής σχέση, χάρη στην οποία ο επιχειρηματίας μπορεί να πάρει την πολυπόθητη χρηματοδότηση και μάλιστα φθηνά. Η τράπεζα δεν κινδυνεύει να χάσει τα λεφτά της, αφού εξασφαλίζεται από εμάς. Αυτό είναι κάτι πολύ σημαντικό γιατί στις μέρες μας το χρήμα είναι ακριβό», προσθέτει.

Μάλιστα, ο κ. Τζέης εκτιμά ότι τα χρόνια της οικονομικής κρίσης οι Έλληνες εξαγωγείς χρησιμοποιούν τα εργαλεία της ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων όλο και πιο πολύ και ότι η συμβολή του ασφαλιστικού αυτού κλάδου στην ανάπτυξη των εξαγωγών είναι πολή σημαντική, καθώς δημιουργεί μια «ανάπτυξη εκ του ασφαλούς».

Μαρία Μιχάλη