Παράγοντες, άλλωστε, της αγοράς επισημαίνουν εδώ και χρόνια ότι η συγκέντρωση αποτελεί σχεδόν μονόδρομο για τις ευρωπαϊκές εταιρείες, προκειμένου να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους απέναντι σε μεγάλους διεθνείς παίκτες και τις αυξανόμενες επενδυτικές απαιτήσεις των δικτύων νέας γενιάς.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, δίπλα στον κυρίαρχο παίκτη της αγοράς, τον ΟΤΕ, φαίνεται να διαμορφώνεται σταδιακά ένα νέο οικοσύστημα γύρω από τη ΔΕΗ. Η διοίκηση του ομίλου έχει επανειλημμένα υπογραμμίσει τη στρατηγική της μετατροπής της επιχείρησης σε μια σύγχρονη εταιρεία τεχνολογίας και υποδομών, με την ενίσχυση της παρουσίας της στις τηλεπικοινωνίες να αποτελεί βασικό πυλώνα αυτής της μετάβασης.
Επιτάχυνση εξελίξεων
Η πιθανή συμφωνία μεταξύ της ΔΕΗ και της Vodafone Ελλάδας έρχεται να επιταχύνει τις εξελίξεις, καθώς θα μπορούσε να οδηγήσει στη δημιουργία ενός νέου ισχυρού πόλου στις ψηφιακές υποδομές και ειδικότερα στην αγορά χονδρικής οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH). Σημειώνεται ότι το σχέδιο προβλέπει τη συνένωση των δραστηριοτήτων των θυγατρικών ΔΕΗ FiberGrid και Fiber2All σε μια κοινή εταιρεία με ισότιμη συμμετοχή των δύο πλευρών, δημιουργώντας ένα δίκτυο που σήμερα καλύπτει περίπου 1,65 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις έτοιμα για άμεση σύνδεση.
Αντίπαλο δέος;
Με βάση, δε, τα σημερινά δεδομένα, το νέο σχήμα θα προσεγγίζει σε μέγεθος τον ΟΤΕ. Ο μεγαλύτερος τηλεπικοινωνιακός πάροχος της χώρας διέθετε στα τέλη του 2025 περίπου 2,1 εκατ. γραμμές FTTH, με στόχο να φτάσει τα 3,5 εκατ. έως το 2030. Από την άλλη πλευρά, η ΔΕΗ FiberGrid έχει θέσει ως στόχο την κάλυψη 3,8 εκατ. νοικοκυριών και επιχειρήσεων μέχρι το 2028, γεγονός που αναδεικνύει τη δυναμική που μπορεί να αποκτήσει η σύμπραξη με τη Vodafone.
Επένδυση της Vodafone
Η σημασία της κίνησης δεν περιορίζεται μόνο στη δημιουργία ενός ακόμη ισχυρού παίκτη που θα ενισχύσει τον ανταγωνισμό στην αγορά. Έχει ιδιαίτερη βαρύτητα και από επενδυτικής πλευράς, καθώς σηματοδοτεί την πρόθεση της Vodafone να τοποθετήσει νέα κεφάλαια στην ελληνική αγορά μετά από αρκετά χρόνια περιορισμένων επενδυτικών κινήσεων.
Να σημειωθεί ότι το μη δεσμευτικό πλαίσιο βασικών όρων (Non-Binding Term Sheet) που υπέγραψαν οι δύο πλευρές περιλαμβάνει, σύμφωνα με πληροφορίες, και χρηματικό αντάλλαγμα, καθώς η ΔΕΗ FiberGrid διαθέτει σήμερα σημαντικά μεγαλύτερη ανάπτυξη δικτύου από τη Fiber2All.
Συγκεκριμένα, η ΔΕΗ FiberGrid έχει ήδη φτάσει σε περισσότερα από 1,1 εκατ. νοικοκυριά διαθέσιμα για άμεση σύνδεση, έναντι περίπου 550.000 της Vodafone. Ως εκ τούτου, εκτιμάται ότι η τελευταία θα συνεισφέρει, πέραν των υποδομών της, και χρηματικό ποσό, το οποίο σύμφωνα με πηγές της αγοράς υπολογίζεται σε μερικές δεκάδες εκατομμύρια ευρώ.
Βεβαίως, πριν από την οριστικοποίηση της συμφωνίας θα προηγηθούν οι απαραίτητοι οικονομικοί και τεχνικοί έλεγχοι (due diligence), καθώς και η λήψη των εγκρίσεων από τις αρμόδιες ρυθμιστικές αρχές. Η διαδικασία εκτιμάται ότι θα ολοκληρωθεί εντός των επόμενων μηνών.
Οι τιμές για τους πολίτες
Για τους καταναλωτές, το βασικό ερώτημα είναι κατά πόσο η συγκεκριμένη εξέλιξη θα επηρεάσει τις τιμές και την ποιότητα των υπηρεσιών. Παράγοντες, πάντως, της αγοράς εκτιμούν ότι η δημιουργία ενός εκτεταμένου δικτύου χονδρικής, συγκρίσιμου σε μέγεθος με εκείνο του ΟΤΕ, θα μπορούσε να προσφέρει στα τμήματα λιανικής των δύο ομίλων μεγαλύτερη ευελιξία και χαμηλότερο κόστος, δημιουργώντας προϋποθέσεις για πιο ανταγωνιστικές εμπορικές προσφορές.
Την ίδια στιγμή, η συμφωνία αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο ευρύτερων συνεργασιών στο μέλλον. Αν και προς το παρόν οι δύο πλευρές επικεντρώνονται αποκλειστικά στην ανάπτυξη των δικτύων νέας γενιάς και στην επιτάχυνση της ψηφιακής συνδεσιμότητας της χώρας, στελέχη της αγοράς δεν αποκλείουν περαιτέρω συνέργειες σε βάθος χρόνου.
Η ΔΕΗ
Για τη ΔΕΗ, η κίνηση αποτελεί ακόμη έναν κρίκο στην αλυσίδα της επέκτασής της στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών. Από την ίδρυση της FiberGrid το 2023 μέχρι σήμερα, ο όμιλος έχει προχωρήσει από την παροχή υπηρεσιών χονδρικής στη λιανική διάθεση ευρυζωνικών υπηρεσιών, ενώ πρόσφατα ενίσχυσε το χαρτοφυλάκιό του με υπηρεσίες σταθερής τηλεφωνίας. Παράλληλα, έχει καταστήσει σαφές ότι εξετάζει την είσοδό του και στην αγορά κινητών επικοινωνιών ως πάροχος χονδρικής.
Ενδεικτική των προθέσεων αυτών είναι η συμμετοχή της ΔΕΗ FiberGrid στη δημόσια διαβούλευση της ΕΕΤΤ για τη μελλοντική διάθεση φάσματος στις ζώνες των 900 MHz και 1.800 MHz, κίνηση που ερμηνεύεται ως ένδειξη ενδιαφέροντος για δραστηριοποίηση και στην αγορά κινητής τηλεφωνίας.
Σε επίπεδο υποδομών, η δυναμική της πιθανής συνεργασίας είναι εντυπωσιακή. Το δίκτυο FTTH της ΔΕΗ FiberGrid καλύπτει ήδη 1,88 εκατ. νοικοκυριά, εκ των οποίων περισσότερα από 1,1 εκατ. είναι διαθέσιμα για άμεση σύνδεση, ενώ η Vodafone διαθέτει δίκτυο που ξεπερνά τις 550.000 γραμμές ready for service. Εφόσον η συμφωνία ολοκληρωθεί, το νέο σχήμα θα μπορούσε να διαθέτει περίπου 1,6 εκατ. ενεργοποιήσιμες γραμμές FTTH, με συνολική κάλυψη που προσεγγίζει τα 2,4 εκατ. νοικοκυριά.
Παράλληλα, θα πρέπει να διευθετηθούν ζητήματα που αφορούν την αρχιτεκτονική του δικτύου, καθώς η ΔΕΗ ακολουθεί διαφορετικό μοντέλο ανάπτυξης, με υπόγειο δίκτυο έως τις καμπίνες και εναέρια σύνδεση μέχρι τον τελικό χρήστη. Οι τεχνικές λεπτομέρειες αναμένεται να καθοριστούν μέσα από το κοινό επιχειρηματικό σχέδιο που θα εκπονηθεί εφόσον προχωρήσει η συμφωνία.
Η Nova
Κομβικής σημασίας για την επόμενη ημέρα του κλάδου θα είναι και οι κινήσεις των υπόλοιπων μεγάλων παικτών. Η Vodafone και η ΔΕΗ δημιουργούν έναν νέο άξονα στην αγορά, ωστόσο το πώς θα κινηθεί η Nova, αλλά και οι στρατηγικές επιλογές του ΟΤΕ, θα καθορίσουν σε μεγάλο βαθμό τη νέα ισορροπία δυνάμεων.
Δεν είναι τυχαίο ότι το τελευταίο διάστημα κυκλοφορούν σενάρια που θέλουν τον ΟΤΕ να εξετάζει κινήσεις ενίσχυσης των υποδομών του, ακόμη και μέσω πιθανής συμφωνίας με τη Nova για το δίκτυο σταθερής τηλεφωνίας της. Αν και η διοίκηση του Ομίλου δεν επιβεβαιώνει τέτοιες πληροφορίες, έχει καταστήσει σαφές ότι παρακολουθεί στενά κάθε διαθέσιμη επενδυτική ευκαιρία που μπορεί να ενισχύσει την κάλυψη και τις υποδομές της.
Σε κάθε περίπτωση, η ανακοίνωση των συζητήσεων μεταξύ ΔΕΗ και Vodafone δεν αιφνιδίασε την αγορά. Αντιθέτως, θεωρείται από πολλούς το πρώτο από το βήμα μιας ευρύτερης διαδικασίας αναδιάταξης του τηλεπικοινωνιακού χάρτη στην Ελλάδα, σε μια εποχή όπου οι οικονομίες κλίμακας, οι μεγάλες επενδύσεις και οι στρατηγικές συμμαχίες αναδεικνύονται σε βασικές προϋποθέσεις για την επόμενη ημέρα των τηλεπικοινωνιών.
