Πιο συγκεκριμένα, η Brown Hotels, επιταχύνονει την επέκτασή της στην Ελλάδα και το εξωτερικό, με βασικούς πυλώνες τις επενδύσεις σε ακίνητα, τις μακροχρόνιες μισθώσεις και τη διαχείριση ξενοδοχειακών μονάδων για λογαριασμό τρίτων. Η στρατηγική αυτή βρέθηκε στο επίκεντρο της δημοσιογραφικής εκδήλωσης που πραγματοποιήθηκε το πρωί της 26ης Οκτωβρίου, με τη διοίκηση του ομίλου να παρουσιάζει τα αποτελέσματα της προηγούμενης περιόδου και τον σχεδιασμό για τα επόμενα χρόνια.

Όπως ανέφερε ο Σπύρος Ιωάννου, CEO της Brown Hotels Greece & Cyprus, το πλάνο που είχε ανακοινωθεί την προηγούμενη χρονιά υλοποιήθηκε σύμφωνα με τον σχεδιασμό, με την εταιρεία να διευρύνει το μοντέλο λειτουργίας της πέρα από τα ιδιόκτητα ξενοδοχεία. Η ενίσχυση της δραστηριότητας μέσω leasing και management agreements αποτελεί πλέον βασικό μέρος της στρατηγικής της, επιτρέποντας στον όμιλο να αναπτύσσεται με μεγαλύτερη ευελιξία, χωρίς να περιορίζεται αποκλειστικά στην απόκτηση ακινήτων.

«Όσα είχαμε ανακοινώσει πέρυσι υλοποιήθηκαν. Το πλάνο μας εξελίχθηκε ακριβώς όπως το είχαμε προγραμματίσει και προχωρήσαμε σε μεγαλύτερη εξωστρέφεια», σημείωσε ο κ. Ιωάννου, υπογραμμίζοντας ότι η ανάπτυξη πραγματοποιείται σταδιακά και με γνώμονα την οικονομική βιωσιμότητα κάθε επένδυσης.

Αύξηση εσόδων και EBITDA – Θετικές προοπτικές για το 2027

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, η Brown Hotels κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 7,6% και ενίσχυση του EBITDA κατά 9,7%, επιδόσεις που κινήθηκαν εντός των στόχων της διοίκησης. Η βελτίωση των οικονομικών αποτελεσμάτων αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς η εταιρεία κλήθηκε να διαχειριστεί ένα απαιτητικό περιβάλλον, με αυξημένες λειτουργικές δαπάνες, ενεργειακό κόστος και δυσκολίες στη στελέχωση, αλλά και πιέσεις στην αγορά της Αθήνας κατά τους πρώτους μήνες της τουριστικής περιόδου.

Παρά, πάντως, τις επιμέρους προκλήσεις, η διοίκηση ανέφερε ότι οι ελληνικές μονάδες κατέγραψαν κερδοφορία κατά τη φετινή σεζόν, ενώ οι προοπτικές για το 2027 αξιολογούνται θετικά τόσο για τα ξενοδοχεία πόλης όσο και για το χαρτοφυλάκιο των resorts.

«Μια ισχυρή ξενοδοχειακή εταιρεία πρέπει να συνδυάζει τρεις δραστηριότητες: την ιδιοκτησία ακινήτων, τη διαχείριση ξενοδοχείων και τις μισθώσεις», ανέφερε ο κ. Ιωάννου, εξηγώντας ότι ο συνδυασμός των τριών μοντέλων επιτρέπει στην Brown Hotels να αξιοποιεί διαφορετικές ευκαιρίες στην αγορά και να διαμορφώνει το κατάλληλο επιχειρηματικό μοντέλο για κάθε ακίνητο.

Στην ίδια κατεύθυνση, ο Reuven Elkes, Group CEO Partner της Israel Canada, υπογράμμισε τις δυνατότητες της ελληνικής αγοράς, τόσο στον τομέα των ξενοδοχείων πόλης όσο και στην ανάπτυξη παραθεριστικών μονάδων. Όπως σημείωσε, η επέκταση δεν αποτελεί αυτοσκοπό, εάν δεν συνοδεύεται από βιώσιμη οικονομική απόδοση. «Είναι εύκολο να επεκτείνεσαι απλώς για να αυξάνεις τον αριθμό των ξενοδοχείων σου, χωρίς να έχεις κερδοφορία. Αυτό όμως δεν είναι το μοντέλο που ακολουθούμε», ανέφερε χαρακτηριστικά.

Επενδύσεις άνω των 30 εκατ. ευρώ στην Ελλάδα

Από την εξαγορά της Brown Hotels από την IC Hotels το 2025, οι επενδύσεις στην Ελλάδα έχουν ξεπεράσει τα 30 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με τη διοίκηση, με το επενδυτικό πρόγραμμα να περιλαμβάνει την αναβάθμιση υφιστάμενων μονάδων και την ανάπτυξη νέων ξενοδοχειακών projects.

Στο επίκεντρο βρίσκεται η Αθήνα, όπου ο όμιλος σχεδιάζει την περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας του, αξιοποιώντας ακίνητα σε περιοχές του κέντρου με έντονη τουριστική και εμπορική δραστηριότητα. Παράλληλα, εξετάζει νέες ευκαιρίες στη Θεσσαλονίκη, την Κρήτη και τη Ρόδο, ενώ διατηρεί ενδιαφέρον για επιλεγμένους νησιωτικούς και παραθαλάσσιους προορισμούς.

Σημαντικό μέρος του σχεδιασμού αφορά την ανακαίνιση του Brown Acropol, του πρώτου ξενοδοχείου της αλυσίδας στην Ελλάδα. Οι παρεμβάσεις αναμένεται να καλύψουν το lobby, τα δωμάτια και το rooftop, με στόχο την αναβάθμιση της εμπειρίας διαμονής και την ενίσχυση της εμπορικής του θέσης στην αγορά της Αθήνας.

Παράλληλα, προωθείται η ανάπτυξη νέου ξενοδοχείου στην οδό Θεάτρου, στο κέντρο της πρωτεύουσας. Το Brown Theatrou, στην οδό Θεάτρου 6, σχεδιάζεται ως μονάδα τεσσάρων ή πέντε αστέρων, με περίπου 49 δωμάτια και σουίτες, rooftop πισίνα και lounge, χώρους ευεξίας και εγκαταστάσεις συναντήσεων. Το άνοιγμά του τοποθετείται στον Μάιο του 2027, σύμφωνα με τον σχεδιασμό που παρουσιάστηκε.

Ένα ακόμη project αφορά το ακίνητο της οδού Λυκούργου, όπου προβλέπεται η ανάπτυξη ξενοδοχείου 34 δωματίων και σουιτών. Η αξιοποίησή του αναμένεται να απαιτήσει περισσότερο χρόνο, λόγω της αρχιτεκτονικής ιδιαιτερότητας του κτιρίου και των απαιτούμενων διαδικασιών αδειοδότησης, με ορίζοντα λειτουργίας το 2028.

Νέες μονάδες σε Αίγινα, Κέρκυρα και Μαραθώνα

Η ανάπτυξη εκτός Αθήνας αποτελεί επίσης βασικό σκέλος του επενδυτικού προγράμματος. Στην Αίγινα, η Brown Hotels αναλαμβάνει τη διαχείριση του Aurablu Aegina, ενός νέου παραθαλάσσιου ξενοδοχείου στην Αγία Μαρίνα, δυναμικότητας 58 δωματίων. Η μονάδα σχεδιάζεται να διαθέτει rooftop πισίνα, τρεις χώρους εστίασης και bar, εγκαταστάσεις spa και γυμναστηρίου, καθώς και χώρους για συναντήσεις και εκδηλώσεις. Η έναρξη λειτουργίας τοποθετείται, σύμφωνα με τον σχεδιασμό, τον Μάιο ή τον Ιούνιο του 2027.

Στην Κέρκυρα, ο όμιλος επεκτείνει τη δραστηριότητά του μέσω της διαχείρισης του Ionian Crown Suites, στο Μπαρμπάτι. Το υφιστάμενο κατάλυμα διαθέτει 21 σουίτες, ενώ το επενδυτικό πλάνο προβλέπει σταδιακή διεύρυνση της δυναμικότητάς του, με στόχο τη δημιουργία ενός μεγαλύτερου συγκροτήματος φιλοξενίας. Σύμφωνα με τον σχεδιασμό που περιλαμβάνεται στο υλικό της εταιρείας, η ανάπτυξη προβλέπει 76 μονάδες το 2027 και έως 177 στο τέλος του 2028, υπό την προϋπόθεση της προόδου των επιμέρους εργασιών.

Στην Αττική, η εταιρεία βρίσκεται παράλληλα σε προχωρημένο στάδιο διαδικασιών για την απόκτηση του Marathon Beach Resort στη Νέα Μάκρη. Η μονάδα διαθέτει 160 δωμάτια και σουίτες, ενώ ο σχεδιασμός προβλέπει αναβάθμιση του προϊόντος φιλοξενίας, με ανακαινισμένα καταλύματα, διευρυμένες επιλογές εστίασης, εγκαταστάσεις ευεξίας και άθλησης, καθώς και ενισχυμένες υπηρεσίες για οικογένειες και διοργανωτές εκδηλώσεων.

Με την προσθήκη νέων μονάδων και την αξιοποίηση υφιστάμενων ακινήτων, το ελληνικό χαρτοφυλάκιο της Brown Hotels εκτιμάται ότι θα αριθμεί 14 ξενοδοχεία σε λειτουργία το 2027, ενώ ο μεσοπρόθεσμος στόχος διαμορφώνεται σε 14 έως 15 μονάδες, εκ των οποίων περίπου έξι θα είναι ιδιόκτητες. Η διοίκηση επιδιώκει, έτσι, να ενισχύσει την παρουσία της χωρίς να απομακρυνθεί από το κριτήριο της κερδοφορίας.

Το Isla Brown Corinthia ενισχύει τη θέση του στην αγορά

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στην πορεία του Isla Brown Corinthia Resort & Spa, Curio Collection by Hilton, το οποίο έχει εδραιώσει τη θέση του στην υψηλότερη κατηγορία της αγοράς, προσελκύοντας τόσο διεθνείς όσο και Έλληνες επισκέπτες.

Το πεντάστερο resort, δυναμικότητας 166 δωματίων και σουιτών, έχει αναπτύξει παράλληλα τη δραστηριότητά του στον επιχειρηματικό και συνεδριακό τουρισμό (MICE). Η διοργάνωση εκδήλωσης της Ferrari κατά τη φετινή περίοδο, καθώς και το ενδιαφέρον άλλων μεγάλων εταιρειών για αντίστοιχες εκδηλώσεις, αποτυπώνουν τη δυνατότητα του ξενοδοχείου να προσελκύει ένα ευρύτερο κοινό πέρα από τους παραθεριστές.

Η συνεργασία με τη Hilton και η ένταξη του ξενοδοχείου στη συλλογή Curio Collection by Hilton συνέβαλαν στην ενίσχυση της διεθνούς αναγνωρισιμότητάς του και στην τοποθέτησή του στην αγορά. Παράλληλα, η διοίκηση εκτιμά ότι η Κορινθία διαθέτει περαιτέρω περιθώρια τουριστικής ανάπτυξης, ιδιαίτερα μέσα από τη σύνδεση της αναψυχής με τη γαστρονομία, την ευεξία και τις εταιρικές εκδηλώσεις.

Επέκταση σε Γερμανία και Ιταλία

Η ελληνική ανάπτυξη συνοδεύεται από σημαντική διεύρυνση του διεθνούς χαρτοφυλακίου. Η Brown Hotels ενισχύει την παρουσία της στη Γερμανία και εισέρχεται στην ιταλική αγορά, προσθέτοντας ξενοδοχεία σε μεγάλες ευρωπαϊκές πόλεις και διευρύνοντας την επιχειρησιακή της κλίμακα.

Στη Γερμανία, το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει μονάδες σε πόλεις όπως το Βερολίνο, το Μόναχο, το Αμβούργο, η Λειψία και η Στουτγκάρδη, ενώ στην Ιταλία η είσοδος πραγματοποιείται με ξενοδοχείο 148 δωματίων στο Μιλάνο. Η νέα αυτή φάση ανάπτυξης προσθέτει περισσότερα από 2.000 δωμάτια, με το συνολικό μέγεθος να περιγράφεται στο υλικό της εταιρείας και ως άνω των 2.500 δωματίων, ανάλογα με το εύρος των μονάδων που συνυπολογίζονται.

Στο Μόναχο, ειδικότερα, προβλέπεται η λειτουργία δύο συνδεδεμένων ξενοδοχείων, συνολικής δυναμικότητας σχεδόν 600 δωματίων. Μέρος των νέων μονάδων θα λειτουργεί υπό διεθνή ξενοδοχειακά σήματα, όπως τα Mövenpick και Crowne Plaza, αναδεικνύοντας την ευελιξία του ομίλου ως προς την επιλογή εμπορικής ταυτότητας και λειτουργικού μοντέλου.

Στο μεταξυ, η διοίκηση επιδιώκει να εφαρμόσει σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές πόλεις ένα μοντέλο φιλοξενίας που δεν απευθύνεται αποκλειστικά στους διαμένοντες, αλλά λειτουργεί ως σημείο αναφοράς και για τους κατοίκους. Στον σχεδιασμό περιλαμβάνονται εγκαταστάσεις ευεξίας, σάουνες και χώροι συνεργασίας (co-working), με στόχο τη διεύρυνση των χρήσεων των ξενοδοχειακών μονάδων και την προσέλκυση διαφορετικών κοινών.

Ο Reuven Elkes υπογράμμισε ότι η επέκταση πρέπει να βασίζεται σε σαφή επιχειρηματικά κριτήρια και όχι απλώς στην αύξηση του αριθμού των μονάδων. Η φιλοσοφία αυτή συνδέεται με την επιδίωξη της εταιρείας να αναπτύσσεται σε αγορές όπου μπορεί να αξιοποιήσει την εμπειρία της στη διαχείριση, τις πωλήσεις και την εμπορική τοποθέτηση ξενοδοχείων.

Η ανάπτυξη του management

Καθοριστική, επίσης, για την επόμενη φάση ανάπτυξης είναι η ενίσχυση της Brown Hospitality Management, μέσω της οποίας ο όμιλος αναλαμβάνει τη λειτουργία ξενοδοχείων τρίτων. Το μοντέλο περιλαμβάνει τόσο συνεργασίες με το εμπορικό σήμα Brown Hotels όσο και συμφωνίες white-label, στις οποίες το ξενοδοχείο διατηρεί τη δική του ταυτότητα ή λειτουργεί υπό το σήμα διεθνούς ξενοδοχειακού ομίλου.

Η προσέγγιση αυτή επιτρέπει στην εταιρεία να παρέχει υπηρεσίες λειτουργικής και οικονομικής διαχείρισης, πωλήσεων, marketing, branding και βελτιστοποίησης εσόδων, προσαρμόζοντας το μοντέλο στις ανάγκες κάθε ιδιοκτήτη και προορισμού.

Όπως εξήγησε ο Σπύρος Ιωάννου, η προτεραιότητα παραμένει η αξιοποίηση του brand Brown, χωρίς αυτό να αποκλείει τη συνεργασία με άλλα διεθνή σήματα, όταν αυτά ανταποκρίνονται καλύτερα στα χαρακτηριστικά της μονάδας και στην πελατεία που επιδιώκει να προσελκύσει.

Η περίπτωση του Isla Brown Corinthia αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της στρατηγικής. Παράλληλα, η επέκταση μέσω management agreements επιτρέπει στην εταιρεία να διευρύνει το χαρτοφυλάκιό της με μικρότερη ανάγκη άμεσης επένδυσης σε ακίνητα, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία της σε επίπεδο λειτουργίας και εμπορικής διαχείρισης.

Επόμενος στόχος η περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας στην Ελλάδα

Παράλληλα, η διοίκηση της Brown Hotels διατηρεί στο επίκεντρο της στρατηγικής της την ελληνική αγορά, εξετάζοντας πρόσθετες ευκαιρίες στην Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη, την Κρήτη και τη Ρόδο. Η επιλογή νέων projects θα εξαρτηθεί από τα χαρακτηριστικά των ακινήτων, τις προοπτικές κάθε προορισμού και τη δυνατότητα επίτευξης βιώσιμων οικονομικών αποτελεσμάτων.

Μάλιστα, η Anat Aharon, Group Deputy CEO & Global VP of Marketing and Sales, αναφέρθηκε στη σημασία της προηγούμενης χρονιάς για τον όμιλο και στην πρόθεση να συνεχιστεί η ανάπτυξη σε όλες τις αγορές όπου δραστηριοποιείται. Από την πλευρά του, ο ιδρυτής της Brown Hotels, Leon Avigad, εξέφρασε την ικανοποίησή του για την πορεία του brand και την εξέλιξη της ομάδας, υπογραμμίζοντας τη σημασία της συνέχειας και της διατήρησης της ταυτότητας του ομίλου κατά τη διαδικασία επέκτασης.

Υπενθυμίζεται ότι η Brown Hotels, η οποία ιδρύθηκε στο Ισραήλ το 2010, έχει αναπτύξει ένα χαρτοφυλάκιο που συνδυάζει ξενοδοχεία πόλης, boutique καταλύματα και παραθαλάσσια resorts. Η φιλοσοφία της στηρίζεται στον ιδιαίτερο σχεδιασμό, στην ανάδειξη του χαρακτήρα κάθε προορισμού και στη σύνδεση της διαμονής με τη γαστρονομία, την ευεξία και τις σύγχρονες lifestyle εμπειρίες.