Συγκεκειμένα, έναν οδικό χάρτη για την επόμενη φάση ανάπτυξης του ΟΤΕ, με σαφείς προτεραιότητες αλλά και συγκεκριμένες προκλήσεις, παρουσίασε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου, Κώστας Νεμπής, κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές για τα οικονομικά αποτελέσματα του εννεαμήνου. Από τις τοποθετήσεις του προκύπτει ότι η στρατηγική δεν περιορίζεται στην υπεράσπιση των υφιστάμενων μεριδίων αγοράς, αλλά επικεντρώνεται στη δημιουργία νέων πηγών εσόδων, στην αναβάθμιση της εμπειρίας των πελατών και στη διατήρηση της κερδοφορίας σε συνθήκες αυξημένης πίεσης.
Κομβικό ζητούμενο αποτελεί η ομαλή μετάβαση της δραστηριότητας ICT στη μετα-Ταμείο Ανάκαμψης εποχή. Ο επικεφαλής του ΟΤΕ έθεσε ως στόχο τη διατήρηση το 2027 των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους της συγκεκριμένης δραστηριότητας σε επίπεδα αντίστοιχα με εκείνα του 2026. Πρόκειται για ένα στοίχημα που συνδέεται άμεσα με την ικανότητα του ομίλου να αναπληρώσει σταδιακά τα έργα που υποστηρίζονται από το RRF, διευρύνοντας παράλληλα την παρουσία του σε νέες αγορές και τεχνολογικές εφαρμογές.
Την ίδια στιγμή, στο μέτωπο των τηλεπικοινωνιών, η διοίκηση καλείται να διαχειριστεί έναν ανταγωνισμό που αποκτά νέα χαρακτηριστικά, κυρίως μετά την ενίσχυση της παρουσίας της ΔΕΗ στη σταθερή ευρυζωνικότητα και την ανάπτυξη του Starlink. Η απάντηση του ΟΤΕ βασίζεται στην επέκταση των δικτύων FTTH, στην αξιοποίηση του FWA και στην αύξηση της αξίας των υπηρεσιών που προσφέρει σε κάθε πελάτη.
Το μεγάλο στοίχημα της επόμενης διετίας στο ICT
Η δραστηριότητα ICT βρίσκεται στο επίκεντρο του σχεδιασμού για την επόμενη ημέρα, καθώς η σταδιακή ολοκλήρωση των χρηματοδοτήσεων από το Ταμείο Ανάκαμψης δημιουργεί την ανάγκη διαμόρφωσης ενός νέου μείγματος έργων και εσόδων.
Όπως εξήγησε ο Κώστας Νεμπής, ο ΟΤΕ προετοιμάζεται ήδη για αυτή τη μετάβαση, στηριζόμενος σε τρεις βασικές κατευθύνσεις. Η πρώτη αφορά τη συνέχιση της δραστηριότητας στον δημόσιο τομέα, η δεύτερη την περαιτέρω ανάπτυξη των υπηρεσιών προς επιχειρήσεις και ιδιώτες, με αιχμή το cloud, την κυβερνοασφάλεια και την τεχνητή νοημοσύνη, ενώ η τρίτη αφορά τη διεκδίκηση έργων εκτός Ελλάδας.
Ιδιαίτερη σημασία αποκτά η διεύρυνση του διεθνούς αποτυπώματος, μέσα από συνεργασίες και έργα που συνδέονται με ευρωπαϊκούς και διεθνείς οργανισμούς, όπως η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.
Στόχος, στο φόντο των κινήσεων αυτών είναι, η υποχώρηση των κονδυλίων του RRF να μην οδηγήσει σε αντίστοιχη συρρίκνωση της δραστηριότητας, αλλά να αντισταθμιστεί από νέες συμβάσεις, διαφορετικούς πελάτες και υπηρεσίες υψηλότερης τεχνολογικής εξειδίκευσης. Για τον λόγο αυτό, η διατήρηση των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους του ICT το 2027 στα επίπεδα του 2026 αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους επιχειρησιακούς στόχους που έθεσε η διοίκηση.
Οπτική ίνα και FWA απέναντι στη νέα ανταγωνιστική πραγματικότητα
Στη σταθερή τηλεφωνία, ο ΟΤΕ αντιμετωπίζει μια αγορά στην οποία οι ανταγωνιστικές πιέσεις εντείνονται, με τη ΔΕΗ να διεκδικεί πλέον πιο ενεργό ρόλο με όχημα την τεχνογνωσία που έχει και τη συσσωρευμένη γνώση, εμπειρία αλλά και το χαρτοφυλάκιο καινοτομίας που διοαθέτει ως μέλος της Telekom. Ο Κώστας Νεμπής αναγνώρισε, πάντως, ότι η είσοδος νέων δυνάμεων έχει μεταβάλει τις εμπορικές ισορροπίες, επισημαίνοντας ωστόσο ότι ο όμιλος διατηρεί σε ετήσια βάση σχεδόν αμετάβλητο το μερίδιό του, περίπου στο 50% της λιανικής ευρυζωνικής αγοράς.
Πάντως, η διοίκηση αναγνωρίζει ότι η εντονότερη τιμολογιακή αντιπαράθεση επηρεάζει το μέσο έσοδο ανά συνδρομητή (ARPU), γι' αυτό και επιδιώκει να μετατοπίσει τον ανταγωνισμό από την τιμή προς την ποιότητα, την ταχύτητα και το εύρος των προσφερόμενων υπηρεσιών.
Σε αυτή την κατεύθυνση, η ανάπτυξη του FTTH αποτελεί τη βασική επενδυτική προτεραιότητα, ενώ το FWA λειτουργεί συμπληρωματικά, καλύπτοντας περιοχές στις οποίες η οπτική ίνα δεν έχει φτάσει ακόμη ή η ανάπτυξή της δεν δικαιολογείται οικονομικά.
Παράλληλα, ο ΟΤΕ επιχειρεί να αυξήσει την αξία κάθε σύνδεσης, προωθώντας τη μετάβαση από τον χαλκό σε τεχνολογίες νέας γενιάς, αναβαθμίζοντας τον εξοπλισμό Wi-Fi και προσφέροντας λύσεις όπως τα mesh, οι repeaters και το fiber-to-the-room. Η στρατηγική αυτή αποσκοπεί τόσο στη συγκράτηση των συνδρομητών όσο και στη βελτίωση του ARPU, περιορίζοντας την εξάρτηση από τις εμπορικές εκπτώσεις.
FWA: 134.000 συνδρομητές και ανάχωμα απέναντι στο Starlink
Ιδιαίτερη θέση στο πλάνο της διοίκησης έχει αποκτήσει η σταθερή ασύρματη πρόσβαση. Το FWA ξεκίνησε εμπορικά τον Ιανουάριο του 2025, ως απάντηση στις ανάγκες περιοχών όπου οι υφιστάμενες υποδομές χαλκού δεν μπορούσαν να προσφέρουν ικανοποιητικές ταχύτητες και όπου ο ΟΤΕ διαπίστωνε μετακινήσεις πελατών προς δορυφορικές υπηρεσίες.
Η πορεία της υπηρεσίας αποτυπώνει τη γρήγορη αποδοχή της από την αγορά. Στο τέλος του γ΄ τριμήνου του 2026, οι συνδέσεις FWA είχαν ανέλθει σε 134.000, έπειτα από την προσθήκη 15.000 νέων πελατών μέσα στο τρίμηνο. Η διοίκηση θεωρεί ότι η συγκεκριμένη λύση έχει συμβάλει στον περιορισμό των απωλειών προς το Starlink, δημιουργώντας μια εναλλακτική πρόταση με την οποία ο ΟΤΕ μπορεί να διατηρεί την εμπορική του παρουσία και σε περιοχές με αδύναμες σταθερές υποδομές.
Ο ρόλος του FWA, πάντως, δεν είναι ενιαίος σε όλη τη χώρα. Στις περιοχές όπου προβλέπεται επέκταση του FTTH, η ασύρματη πρόσβαση αντιμετωπίζεται ως ενδιάμεση τεχνολογική επιλογή, μέχρι να ολοκληρωθεί η κάλυψη με οπτική ίνα. Αντίθετα, σε απομακρυσμένες ή αραιοκατοικημένες περιοχές όπου το κόστος ανάπτυξης οπτικών δικτύων δεν είναι οικονομικά βιώσιμο, μπορεί να παραμείνει η βασική λύση συνδεσιμότητας.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και το πρόγραμμα UFBB, μέσω του οποίου προχωρά η ανάπτυξη υποδομών σε ημιαστικές και αγροτικές περιοχές με ευρωπαϊκή χρηματοδοτική υποστήριξη.
Συνδρομητική τηλεόραση
Ένας ακόμη πυλώνας στον οποίο προσβλέπει ο ΟΤΕ για την ενίσχυση των εσόδων του είναι η συνδρομητική τηλεόραση. Η διοίκηση εκτιμά ότι η ελληνική αγορά εξακολουθεί να έχει σημαντικό περιθώριο διεύρυνσης, καθώς η διείσδυση της νόμιμης συνδρομητικής τηλεόρασης υπολογίζεται περίπου στο 35%, όταν στις περισσότερες ευρωπαϊκές αγορές κυμαίνεται μεταξύ 50% και 60%.
Η εμπορική στρατηγική στηρίζεται στον συνδυασμό αθλητικού και ψυχαγωγικού περιεχομένου, με τον ΟΤΕ να επιδιώκει να διατηρήσει ισχυρή θέση στα αθλητικά δικαιώματα και να διευρύνει τις συνεργασίες του με διεθνείς πλατφόρμες. Στο πλαίσιο αυτό εντάσσεται και η προσθήκη του Disney+ στο υφιστάμενο περιεχόμενο, δίπλα στο Netflix.
Σε ό,τι αφορά τη συνεργασία με τη Nova για την ανταλλαγή αθλητικού περιεχομένου, ο Κώστας Νεμπής επιβεβαίωσε ότι η συμφωνία θα συνεχιστεί για έναν ακόμη χρόνο. Για τα δικαιώματα του Champions League, απέφυγε να ανοίξει τα χαρτιά του ΟΤΕ, δεδομένου ότι βρίσκεται σε εκκρεμότητα η σχετική διαδικασία της UEFA. Ωστόσο, κατέστησε σαφές ότι το συγκεκριμένο περιεχόμενο παραμένει στρατηγικής σημασίας, αφήνοντας παράλληλα ανοιχτό το πεδίο για νέες συνεργασίες.
Φάσμα κινητή
Χωρίς συγκεκριμένο ορίζοντα παραμένει, την ίδια ώρα, η διαδικασία για τη δημοπράτηση φάσματος κινητής τηλεφωνίας. Παρά την ολοκλήρωση της δημόσιας διαβούλευσης, όπως αναφέρθηκε, δεν έχουν ακόμη αποσαφηνιστεί οι όροι και το χρονοδιάγραμμα της διαδικασίας από τη ρυθμιστική αρχή.
Ο επικεφαλής του ΟΤΕ σημείωσε ότι ο όμιλος αναμένει τις σχετικές διευκρινίσεις, προκειμένου να τοποθετηθεί επί συγκεκριμένων δεδομένων και όχι στη βάση σεναρίων. Στο ίδιο πλαίσιο δεν θέλησε να σχολιάσει το ενδεχόμενο συμμετοχής της ΔΕΗ στη διαδικασία ή τις πιθανές επιπτώσεις μιας τέτοιας εξέλιξης στην αγορά κινητής.
Επενδύσεις στα 600 εκατ. ευρώ και ανοιχτό το ενδεχόμενο ανατιμήσεων
Σε ό,τι αφορά το επενδυτικό πρόγραμμα, ο Κώστας Νεμπής εκτίμησε ότι οι ετήσιες κεφαλαιουχικές δαπάνες, οι οποίες κινούνται στην περιοχή των 600 εκατ. ευρώ, αντιπροσωπεύουν ουσιαστικά την κορύφωση του τρέχοντος επενδυτικού κύκλου. Η πρόβλεψη είναι να παραμείνουν περίπου στα ίδια επίπεδα και την επόμενη χρονιά, χωρίς να διαφαίνεται προς το παρόν κάποιος παράγοντας που θα απαιτούσε σημαντική πρόσθετη επιβάρυνση.
Στο πεδίο της εμπορικής πολιτικής, ενδιαφέρον παρουσιάζει και η στάση της διοίκησης απέναντι στις ετήσιες τιμαριθμικές αναπροσαρμογές. Ο ΟΤΕ έχει ήδη προσαρμόσει τους συμβατικούς όρους του, ώστε να συμβαδίζουν με το πλαίσιο που διαμορφώνεται στην αγορά.
Η, δε, πιθανότητα ενεργοποίησης των αναπροσαρμογών από τον Φεβρουάριο του 2027 παραμένει στο τραπέζι, χωρίς να υπάρχει μέχρι στιγμής οριστική απόφαση. Η τελική επιλογή θα εξαρτηθεί, σύμφωνα με τη διοίκηση, από τις συνθήκες ανταγωνισμού, την εμπορική στρατηγική και την αξία που λαμβάνει ο συνδρομητής από τις υπηρεσίες του ομίλου.
Τα οικονομικά μεγέθη και οι προτεραιότητες της επόμενης περιόδου
Σε επίπεδο οικονομικών επιδόσεων, το γ' τρίμηνο του 2026 ο Όμιλος ΟΤΕ κατέγραψε έσοδα 882,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 1% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Το προσαρμοσμένο EBITDA μετά από μισθώσεις ενισχύθηκε κατά 3,1%, παρουσιάζοντας ταχύτερο ρυθμό αύξησης από εκείνον των εσόδων.
