• Γ.Δ.ΓΕΝ. ΔΕΙΚΤΗΣ0,000%
  • S&P 5000,000%
  • Nasdaq0,000%
  • FTSE 1000,000%
  • Nikkei 2250,000%
  • DAX0,000%
  • CAC 400,000%
  • €/$
  • €/£
  • BTC
09:45 - 17 Ιουν 2009

Πωλήσεις-αποτελέσματα και επιχειρηματικό περιβάλλον εν μέσω κρίσης

Μην αφήσετε την οικονομική κρίση να επηρεάσει την κρίση σας, αλλά, και τη συμπεριφορά σας απέναντι στο προσωπικό της επιχείρησης σας.

Είναι σίγουρο, ότι όλοι μας έχουμε επηρεαστεί από τις νέες συνθήκες επιβίωσης, αλλά, και διαβίωσης, που διαμορφώθηκαν από την οικονομική κρίση. Στο επιχειρηματικό περιβάλλον, όμως, χρειάζεται μια διαφορετική προσέγγιση και φιλοσοφία από τα στελέχη προς τους υπόλοιπους εργαζόμενους μιας επιχείρησης. Ο ρόλος αυτός, απαιτεί από την ηγεσία και τα στελέχη να επιδείξουν ικανότητα και ευελιξία. Να διαμορφώσουν ένα διαφορετικό εταιρικό περιβάλλον, προσαρμοσμένο στις νέες απαιτήσεις τις επιχείρησης και να βοηθήσουν το υπόλοιπο προσωπικό να τις κατανοήσει και να ξεπεράσει το άγχος και την ανασφάλεια που έχει, όσον αφορά το μέλλον της εργασίας τους σ’ αυτήν.

Η αποκλειστικότητα του ρόλου, όσον αφορά την επιβίωση μιας επιχείρησης, δεν εναπόκειται μόνο στην ηγεσία και τα στελέχη της, αλλά, και στους υπόλοιπους εργαζόμενους. Οι οποίοι, πρέπει και αυτοί με τη σειρά τους να ξεπεράσουν τις φοβίες και τα διάφορα συναισθήματα που τους αποπροσανατολίζουν και τους βγάζουν έξω από τον κοινό –σκοπό της επιχείρησης. Δηλαδή, να παράγουν πωλήσεις και θετικά αποτελέσματα στο μέγεθος που τους αναλογεί και έχουν την ευθύνη να φέρουν σ’ αυτήν. Κι αυτό, διότι η απομόνωση, η πίεση και το άγχος της επιβίωσης της ηγεσίας και των στελεχών να παράγουν πωλήσεις και αποτελέσματα, λειτουργεί καταλυτικά στη ψυχολογία τους με αποτέλεσμα σε πολλές περιπτώσεις να τους αφαιρεί την ικανότητα να δουν καθαρά τις επιλογές που έχουν, προκειμένου να αντιμετωπίσουν τις δυσκολίες με ψυχραιμία και να αντιστρέψουν τους όρους από αρνητικούς, σε θετικούς για αυτούς και την επιχείρηση τους.

Σήμερα, που οι οικονομικές συνθήκες έχουν επηρεάσει τη συμπεριφορά όλων μας, η ανάγκη για εξωστρέφεια, συνεργασία, ομαδικό πνεύμα, και πιο ζεστό και ανθρώπινο περιβάλλον, είναι περισσότερο επιβεβλημένη από οποιαδήποτε άλλη εποχή, οι επιχειρήσεις που θα καταφέρουν να προσαρμοστούν σ’ αυτή την πραγματικότητα, είναι αυτές που τελικά θα κερδίσουν.

Πάνος Τσαγκαράκης
Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.