Η περιοδεύουσα έκθεση της Toshiba, μία από τις μεγαλύτερες του είδους της στην Ευρώπη, έδωσε σε επαγγελματίες του κλάδου την ευκαιρία, τη Δευτέρα 2/11, να γνωρίσουν από κοντά τις νεότερες λύσεις της εταιρείας, μέσα από το ειδικά διαμορφωμένο εκθεσιακό φορτηγό που ταξιδεύει σε 15 ευρωπαϊκές χώρες, πραγματοποιώντας περισσότερες από 70 στάσεις και καλύπτοντας συνολικά πάνω από 20.000 χιλιόμετρα.
Η διοργάνωση πραγματοποιήθηκε με την επιμέλεια της AHI Carrier SEE, επίσημου διανομέα των κλιματιστικών Toshiba στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, αποτελώντας παράλληλα ευκαιρία για την εταιρεία να παρουσιάσει τις στρατηγικές της προτεραιότητες και να αναδείξει την πορεία της στην ελληνική και ευρύτερη περιφερειακή αγορά.
Στο εσωτερικό του κινητού εκθεσιακού χώρου παρουσιάστηκαν, μεταξύ άλλων, η νέα σειρά αντλιών θερμότητας ESTIA με φυσικό ψυκτικό μέσο R290 και R454C, λύσεις οικιακού και ημικεντρικού κλιματισμού, επαγγελματικά συστήματα VRF, καθώς και η σειρά αρθρωτών ψυκτών και αντλιών θερμότητας USX. Το εύρος των εφαρμογών αποτύπωσε τη δυνατότητα της Toshiba να καλύπτει διαφορετικές ανάγκες, από την κατοικία έως τις μεγάλες επαγγελματικές και ξενοδοχειακές εγκαταστάσεις και τις σύνθετες υποδομές.
Η AHI Carrier SEE ενισχύει τη θέση της στην ελληνική αγορά
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι επιδόσεις της AHI Carrier SEE στην Ελλάδα, όπου η εμπορική της δραστηριότητα εμφανίζει ανοδική πορεία, με ρυθμό αύξησης των πωλήσεων σε μονοψήφια επίπεδα. Καθοριστική συμβολή σε αυτή την εξέλιξη έχει ο τομέας των επαγγελματικών εφαρμογών και των μεγάλων μονάδων κλιματισμού, στον οποίο η εταιρεία διατηρεί ισχυρή παρουσία, αξιοποιώντας το χαρτοφυλάκιο λύσεων της Carrier και της Toshiba.
Ενδεικτικό της διάρθρωσης των πωλήσεων είναι ότι, με βάση πληροφορίες, περίπου το 70% προέρχεται από τις μεγάλες μονάδες που απευθύνονται σε ξενοδοχεία, επιχειρηματικές εγκαταστάσεις και υποδομές, ενώ μικρότερη είναι η συμμετοχή της οικιακής αγοράς και του λιανικού εμπορίου. Η διαφοροποίηση αυτή συνδέεται τόσο με τις αυξημένες ανάγκες των μεγάλων έργων όσο και με το υψηλότερο κόστος των προηγμένων επαγγελματικών συστημάτων.
Αντίθετα, η αγορά των μεμονωμένων οικιακών μονάδων εμφανίζει πιο υποτονική εικόνα, μεταξύ άλλων λόγω της έντονης ζήτησης που είχε καταγραφεί τα προηγούμενα χρόνια μέσω προγραμμάτων επιδότησης, όπως το «Εξοικονομώ». Όπως επισημάνθηκε, έχει διαμορφωθεί σε σημαντικό βαθμό μια αγοραστική συμπεριφορά κατά την οποία οι καταναλωτές αναβάλλουν την αντικατάσταση των συστημάτων τους, περιμένοντας την ενεργοποίηση νέων επιδοτούμενων προγραμμάτων.
Σε ό,τι αφορά τις τιμές, αυτές έχουν καταγράψει συνολική αύξηση της τάξης του 10% σε ορίζοντα πενταετίας, ωστόσο το τελευταίο διάστημα εμφανίζουν σχετική σταθερότητα, καθώς η αγορά προσαρμόζεται στις νέες συνθήκες ανταγωνισμού. Παράλληλα, εξακολουθούν να υφίστανται προκλήσεις στην αγορά των ψυκτικών μέσων, με το παράνομο εμπόριο να αποτελεί ένα από τα ζητήματα που επηρεάζουν τη λειτουργία του κλάδου.
Μεγάλα έργα και επαναλαμβανόμενες συνεργασίες
Η στρατηγική της AHI Carrier SEE δεν περιορίζεται στην πώληση εξοπλισμού, αλλά επεκτείνεται στην υλοποίηση σύνθετων έργων, στην τεχνική υποστήριξη και στις μακροχρόνιες συνεργασίες μέσω συμβολαίων συντήρησης. Η προσέγγιση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε κρίσιμες υποδομές, όπου η αξιοπιστία και η αδιάλειπτη λειτουργία των εγκαταστάσεων αποτελούν βασικές προϋποθέσεις.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η συνεργασία με τον Διεθνή Αερολιμένα Αθηνών, όπου πραγματοποιήθηκε επένδυση ύψους περίπου 8 εκατ. ευρώ για την εγκατάσταση νέων μονάδων. Σύμφωνα με τα στοιχεία που κατατέθηκαν, δε, σε συζήτηση στο περιθώιο της εκδήλωσης, η ενεργειακή εξοικονόμηση που επιτυγχάνεται προσεγγίζει το 70%. Ειδικότερα, εάν η κατανάλωση με το προηγούμενο σύστημα λεβήτων αντιστοιχούσε σε 100 μονάδες ενέργειας, με τις νέες εγκαταστάσεις περιορίζεται περίπου στις 30.
Η σημασία του έργου δεν εξαντλείται στην αρχική επένδυση, καθώς η λειτουργία μιας τόσο μεγάλης και απαιτητικής εγκατάστασης προϋποθέτει συνεχή τεχνική υποστήριξη. Για τον λόγο αυτό, η συνεργασία συνοδεύεται από συμβόλαιο συντήρησης, το οποίο διασφαλίζει την ομαλή λειτουργία του εξοπλισμού και την αποτελεσματική διαχείριση των αυξημένων λειτουργικών αναγκών του αεροδρομίου.
Παράλληλα, η εταιρεία συμμετέχει σε έργα υψηλών τεχνικών απαιτήσεων, όπως η ηλεκτρική διασύνδεση Κρήτης – Αττικής, με την προμήθεια συστημάτων ψύξης για τους δύο σύγχρονους σταθμούς μετατροπής, στην Κουμουνδούρου και τη Δαμάστα. Πρόκειται για εγκαταστάσεις ιδιαίτερης σημασίας για την ενεργειακή υποδομή της χώρας, οι οποίες βρίσκονται σε παράκτιες περιοχές και συνεπώς απαιτούν ειδικές προδιαγραφές προστασίας του εξοπλισμού από τις περιβαλλοντικές συνθήκες, μεταξύ άλλων μέσω ειδικών αντιδιαβρωτικών επιστρώσεων.
Τα έργα αυτά αποτυπώνουν τη δυνατότητα της AHI Carrier SEE να ανταποκρίνεται σε σύνθετες απαιτήσεις, διευρύνοντας την παρουσία της πέρα από τις παραδοσιακές εφαρμογές κλιματισμού και ενισχύοντας τον ρόλο της σε κρίσιμες ενεργειακές και επιχειρηματικές υποδομές.
Σταδιακή ενίσχυση των αντλιών θερμότητας και των μεγάλων εγκαταστάσεων
Πάντως, η αγορά HVAC στην Ελλάδα παρουσιάζει σημαντικές διαφοροποιήσεις ανά κατηγορία εφαρμογής. Από τη μία πλευρά, οι μεγάλες υποδομές, τα νέα κτίρια γραφείων, οι ξενοδοχειακές μονάδες και τα επαγγελματικά ακίνητα δημιουργούν αυξανόμενη ζήτηση για ολοκληρωμένα συστήματα θέρμανσης και ψύξης. Από την άλλη, η οικιακή αγορά κινείται με πιο συγκρατημένους ρυθμούς.
Σταδιακά ενισχύεται, πάντως, το ενδιαφέρον για τις αντλίες θερμότητας, καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές και επαγγελματίες αντιλαμβάνονται τα πλεονεκτήματα της συγκεκριμένης τεχνολογίας σε επίπεδο ενεργειακής απόδοσης και λειτουργικού κόστους. Παρότι η διείσδυσή τους δεν έχει ακόμη φτάσει σε επίπεδα κυριαρχίας, η τάση είναι ανοδική και αναμένεται να ενισχυθεί όσο προχωρά η ενεργειακή αναβάθμιση των κτιρίων.
Η ευρωπαϊκή αγορά προσφέρει, άλλωστε, σημαντικές ευκαιρίες. Χώρες όπως η Πορτογαλία και η Αυστρία, οι οποίες στο παρελθόν είχαν χαμηλότερη διείσδυση συστημάτων κλιματισμού σε σχέση με άλλες αγορές, εμφανίζουν πλέον αυξημένη αναπτυξιακή δυναμική, καθώς μεταβάλλονται οι κλιματικές συνθήκες και οι ανάγκες των κτιρίων.
Νέα διοικητική ομάδα με έμφαση στην ανάπτυξη
Στο πλαίσιο της ενίσχυσης της παρουσίας της στην περιοχή, η AHI Carrier SEE προχωρά και σε οργανωτικές κινήσεις που αποσκοπούν στην περαιτέρω ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της. Η Λούλα Πολίτη, νέα Διευθύνουσα Σύμβουλος της εταιρείας, αξιοποίησε την εκδήλωση για να συναντηθεί με συνεργάτες και επαγγελματίες της αγοράς, παρουσιάζοντας τις προτεραιότητες και τις προοπτικές της επόμενης περιόδου.
Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία για την ελληνική αγορά έχει η ανάληψη καθηκόντων από τον Παναγιώτη Σκαντζίκα ως Head of Sales, Greece, τον Ιούλιο του 2026. Ο ίδιος προέρχεται από τη Daikin, όπου κατείχε τη θέση του Commercial & Industrial Solutions Section Manager, διαθέτοντας σημαντική εμπειρία στον τομέα των επαγγελματικών και βιομηχανικών λύσεων HVAC.
Η τοποθέτησή του στην ηγεσία των πωλήσεων στην Ελλάδα εντάσσεται στην ευρύτερη προσπάθεια ενίσχυσης της εμπορικής παρουσίας της AHI Carrier SEE, με έμφαση στις μεγάλες εγκαταστάσεις, στις υποδομές και στις εξειδικευμένες εφαρμογές. Σε μια αγορά όπου οι απαιτήσεις γίνονται ολοένα πιο σύνθετες και η ενεργειακή αποδοτικότητα αποκτά κεντρικό ρόλο, η εμπειρία στον τομέα των επαγγελματικών λύσεων αποτελεί σημαντικό εφόδιο για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας.
Η Λούλα Πολίτη, αναφερόμενη, μάλιστα, στις προοπτικές του κλάδου, υπογράμμισε ότι η συζήτηση για το μέλλον των κτιρίων δεν περιορίζεται πλέον στην ενεργειακή απόδοση, αλλά περιλαμβάνει την ενεργειακή ασφάλεια, τη βιωσιμότητα και τη συμμόρφωση με τις νέες ευρωπαϊκές απαιτήσεις.
«Η μετάβαση που βρίσκεται σήμερα σε εξέλιξη δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Ως AHI Carrier SEE, στόχος μας είναι να αποτελέσουμε τον πλέον αξιόπιστο συνεργάτη αυτής της μετάβασης, φέρνοντας στην αγορά προηγμένες τεχνολογίες θέρμανσης και κλιματισμού, υποστηρίζοντας τη μετάβαση στα νέα ψυκτικά μέσα και επενδύοντας συστηματικά στην εκπαίδευση και την τεχνική κατάρτιση των συνεργατών μας», ανέφερε χαρακτηριστικά.
