Το γεγονός αυτό, αναμένεται να οδηγήσει σε περαιτέρω όξυνση του ανταγωνισμού καθώς αν μειωθεί το μερίδιο του ΟΤΕ, η Εθνική Επιτροπή Τηλεπικοινωνιών υποχρεούται να «χαλαρώσει» την πίεση που ασκεί στον οργανισμό.
Τα έσοδα της μητρικής θα βαίνουν μειούμενα την επόμενη 3ετία με ετήσιο ρυθμό που δεν αναμένεται ότι θα ξεπερνάει το 2,5%-3%. Βέβαια, δύο μεταβλητές θεωρούνται εξαιρετικά κρίσιμες:
-Ο ρυθμός προσέλκυσης νέων συνδρομητών ADSL. Στο προηγούμενο businessplan διατυπωνόταν η πρόβλεψη ότι ο αριθμός των συνδρομητών θα προσέγγιζε το 1,1 εκατομμύριο μέχρι το τέλος του 2008. Η πρόβλεψη αυτή αναμένεται να αναθεωρηθεί προς τα πάνω καθώς η πτώση των τιμών έχει αναδείξει την ελληνική αγορά του γρήγορου internet ως την ταχύτερα αναπτυσσόμενη σε ολόκληρη την Ευρώπη.
-Ο αριθμός των συνδρομητών που θα αποχωρήσουν τελείως από τον ΟΤΕ και θα εμπιστευτούν τον τηλεφωνικό τους αριθμό σε ιδιωτική εταιρεία. Στον ΟΤΕ, εκτιμούν ότι ο αριθμός αυτών πελατών θα είναι περιορισμένος (σ.σ 100-150 χιλιάδες μέσα στην επόμενη διετία). Ωστόσο, μένει να φανεί στην πράξη πως θα αντιδράσει το καταναλωτικό κοινό. Από την μία το δέλεαρ είναι ισχυρό καθώς ο συνδρομητής μπορεί να κόψει το πάγιο του ΟΤΕ και να αποκτήσει τη δυνατότητα πραγματοποίησης απεριόριστων αστικών και υπεραστικών κλήσεων.
Από την άλλη όμως, η αγορά είναι ακόμη στα σπάργανα κάτι που σημαίνει ότι κατά τις μετακινήσεις εγείρονται πολλά εμπόδια. Οι μεταφορές των συνδέσεων καθυστερούν και οι καταναλωτές διαμαρτύρονται. Από την άλλη, ο ΟΤΕ υπέγραψε μόλις πριν από λίγες ημέρες τις συμφωνίες για συνεγκατάσταση με τους περισσότερους εναλλακτικούς φορείς και έκλεισε την συμφωνία με τους κατασκευαστές για να δημιουργήσει τον απαραίτητο χώρο στα τοπικά κέντρα.
Στους αναλυτές, θα μεταφερθεί το μήνυμα ότι την επόμενη τριετία, τα κέρδη θα βελτιώνονται. Οι στόχοι είναι σαφής:
- Επαναφορά του δείκτη EBITDAσε επίπεδα άνω του 40% στο τέλος της 3ετίας.
- Επανέναρξη της διανομής μερίσματος αρχής γενομένης από τη χρήση του 2006. (σ.σ την Πέμπτη ο ΟΤΕ θα ανακοινώσει εντυπωσιακή επαναφορά στην κερδοφορία ενισχυμένος και από τα έκτακτα κέρδη που προήλθαν από την πώληση της Armentel).
Συνεχή αύξηση των λειτουργικών αποτελεσμάτων λόγω μείωσης των λειτουργικών εξόδων, του μισθολογικού κόστους αλλά και των κεφαλαιουχικών δαπανών. Το 2006, θα είναι η τελευταία χρονιά αύξησης των επενδύσεων και από φέτος θα αρχίσει η μείωση. Το μισθολογικό κόστος θα περιοριστεί ούτως ή άλλως λόγω του προγράμματος εθελουσίας εξόδου. ’λλωστε, προβλέπεται ότι στο τέλος του τριετίας ο ΟΤΕ θα απασχολεί λιγότερα από 11.000 άτομα. Υπολογίζεται ότι οι δαπάνες μισθοδοσίας θα περιοριστούν κάτω από το 25% επί του τζίρου της μητρικής, όταν το 2005 το αντίστοιχο ποσοστό ήταν 32%.
Αναφορά στο business plan, θα γίνει τόσο στο δίκτυο καταστημάτων του ομίλου όσο και στο μέλλον της OTEnet. O μελλοντικός στόχος για το δίκτυο καταστημάτων του ομίλου (σ.σ Γερμανός, OTEshop κ.λ.π) να γίνει ενιαίο. Ήδη έχει προγραμματιστεί άνοιγμα καταστημάτων Γερμανός ακόμη και σε περιοχές με λιγότερους από 10.000 κατοίκους. Τα καταστήματα αυτά θα ανοίξουν με τη μέθοδο του franchisingενώ οι καταστηματάρχες θα λαμβάνουν επιδότηση. Όσο για τις περιοχές όπου υπάρχουν και καταστήματα του OTEκαι καταστήματα της Γερμανός, θα κλείνουν τα OTEShop.
T. Α.
