Ερ: Χωρίς ο κλάδος των γαλακτοκομικών να αποτελεί εξαίρεση αλλά τον κανόνα κάθε χρόνο οι ισορροπίες ανατρέπονται με νέες συμφωνίες. Η δική σας εταιρεία είναι ανοικτή σε συνεργασίες κ. Π. Τσινάβο;
Απ: Το παρελθόν μας έχει δείξει και αναφέρομαι και στην περίπτωση της Τροφεκλεκτ αλλά και της ΙΟΝ ότι η εταιρεία Κρι Κρι είναι ανοικτή σε κάθε συμφωνία που μπορεί να αποβεί συμφέρουσα και για εμάς αλλά και για αυτούς που μας εμπιστεύονται (μετόχους). Τώρα εάν η συνεργασία επεκταθεί και σε μετοχική βάση είναι ένα άλλο θέμα, όπου και πάλι όμως είμαστε ανοικτοί να το συζητήσουμε. Είναι ουτοπία να πιστεύει κάποιος ότι υπό τις παρούσες συνθήκες μπορεί να τα βγάλει πέρα μόνος του.
Ερ: Με δεδομένο τον οξύ ανταγωνισμό που επικρατεί στον κλάδο των γαλακτοκομικών θα ακολουθήσετε το «μοτό» που υποστηρίζει ότι η καλύτερη άμυνα είναι η επίθεση;
Απ: Δεν θα μπορούσαμε να κάνουμε και διαφορετικά. Το σημαντικό είναι ότι οι εμπορικές συνεργασίες που πραγματοποιήσαμε τα προηγούμενα χρόνια και τις οποίες συνεχίζουμε με επιτυχία μας έχουν ανεβάσει σημαντικά τα μερίδια αγοράς που ελέγχουμε. Ειδικότερα όσον αφορά στα παγωτά, καταφέραμε να ενισχύσουμε τα σημεία πώλησης των προϊόντων Κρι Κρι σε περισσότερα από 10.000, κλείσαμε εμπορική συνεργασία με 80 καταστήματα της αλυσίδας Μασούτη, ενώ βελτιώσαμε και τη συνεργασία με τον ΑΒ. Oι κινήσεις αυτές συνέβαλλαν ώστε το πανελλαδικό μας μερίδιο στα παγωτά να διαμορφωθεί στο 7% και να αγγίζει το 17% στη Βόρειο Ελλάδα. Στόχος της εταιρείας είναι η ακόμη πιο έντονη επικοινωνιακή προβολή των τριών βασικών της σειρών Μaster, Rodeo και Dolce Vita, η επέκταση των επιτυχημένων συνεργασιών που έχει με την ΙΟΝ και την Τροφεκλέκτ και η αύξηση των εξαγωγών παγωτού σε Σκόπια και Αλβανία. Ειδικότερα για την θυγατρική κατά 70% που ελέγχει η Κρι Κρι στα Σκόπια ο στόχος είναι εξαιτίας της σημαντικής μείωσης των δασμών να σταματήσει η παραγωγή της σε παγωτά και αυτή να περιοριστεί αποκλειστικά στα φρέσκα προϊόντα γιαουρτιού. Από την άλλη όσον αφορά την Αλβανία μετά την συμφωνία που υπέγραψε η εταιρεία με την επιχείρηση διανομών Εlka και την φετινή προσθήκη επιπλέον 500 σημείων-ψυγείων αναμένουμε αύξηση στη ζήτηση των προϊόντων μας.
Ερ: Δηλαδή η στρατηγική σας θα επικεντρωθεί στο παγωτό;
Απ: Θα έλεγα ότι έχουμε δύο κατευθύνσεις στη στρατηγική μας τα παγωτά από τη μία και τα γιαούρτια από την άλλη. Ο στόχος μας είναι η αύξηση των μεριδίων αγοράς στα επίπεδα του 10% τόσο για τον κλάδο γιαούρτης όσο και για τον κλάδο παγωτού τα επόμενα τρία έτη.
Ειδικότερα όσον αφορά τα γιαούρτια θα ήθελα να πω ότι η προτεραιότητά μας είναι να ενισχύουμε την παρουσία μας στα παιδικά γιαούρτια, όπου δραστηριοποιήθηκαμε πρόσφατα. Τα περιθώρια ελιγμών μας σε αυτή την κατηγορία που αναπτύσσεται δυναμικά είναι παρά πολλά, καθώς κυκλοφορούμε μόνο 2 κωδικούς.
Εκτός από τα παιδικά γιαούρτια διανέμουμε το σήμα Σπιτικό (οικογενειακή συσκευασία) καθώς και τα γιαούρτια Σερρών. Σήμερα το μερίδιο μας στα γιαούρτια ανέρχεται στο 6% πανελλαδικά, στο 10% στη Θεσσαλονίκη και στο 18% στη Βόρειο Ελλάδα.Εντωμεταξύ υπενθυμίζω ότι πέρυσι διεισδύσαμε στην Ιταλία με το λανσάρισμα μιας νέας σειράς προϊόντων στραγγιστού γιαουρτιού με την επωνυμία Yogood. Kίνηση που αναμένεται να αποτελέσει και το έναυσμα για την σύμαψη αντίστοιχων εξαγωγικών συμφωνιών μας και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες.
Ερ: Από πλευράς οικονομικών μεγεθών ποιες είναι οι φετινές σας εκτιμήσεις κ. Τσινάβο;
Απ: Πιστεύω ότι θα κινηθούμε πάνω από τα αρχικώς προβλεπόμενα, όπως ήδη φάνηκε στο πρώτο τρίμηνο. Υπενθυμίζω ότι ο στόχος που είχε αρχικώς τεθεί ήταν αύξηση των ενοποιημένων πωλήσεων σε ποσοστό μεγαλύτερο του 10% και η διαμόρφωση τους στα επίπεδα των 32 εκατ. ευρώ. Το περιθώριο λειτουργικού κέρδους αναμένω να διαμορφωθεί στα επίπεδα του 2006 και το EBITDA του Ομίλου να αγγίξουν τα 6 εκατ. ευρώ. Τέλος, τα ενοποιημένα κέρδη προ φόρων εκτιμώ ότι θα ξεπεράσουν τα 3,5 εκατ ευρώ., παρουσιάζοντας αύξηση 12%.
Δέσποινα Καραγιαννοπούλου
&n
