Παράγοντες της αγοράς αναφέρουν στο "R", ότι "δυστυχώς και φέτος η παραγωγή ασφαλίστρων ξεκίνησε με πτώση κατά 4%". Στο πλαίσιο αυτό, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, οι ασφαλιστικές εταιρείες προχωρούν σε αναπροσαρμογή της στρατηγικής τους προς δύο κατευθύνσεις ευελπιστώντας έτσι αφ' ενός μεν να κρατήσουν τους ασφαλισμένους τους, αφ' ετέρου δε να προσελκύσουν αυτούς που αναζητούν πολλαπλή ασφαλιστική κάλυψη με το μικρότερο δυνατό κόστος.

Η πρώτη επιλογή των ασφαλιστικών είναι η μείωση των ασφαλίστρων που ξεκινά από 10% και ανεβαίνει ανάλογα με το προφίλ του πελάτη, τον χρόνο ασφάλισης και βεβαίως το κόστος του ασφαλιστηρίου που έχει συνάψει με την εταιρεία.

Το δεύτερο που πλέον κάνουν σχεδόν όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες είναι να προσφέρουν δωρεάν πακέτα υγείας -ή με πολύ χαμηλό τίμημα- για τον ασφαλισμένο και την οικογένειά του. Είναι χαρακτηριστικό αυτό που δηλώνει αποκλειστικά στο "R" παράγοντας της αγοράς, ότι ασφαλιστική εταιρεία που ασχολείται σχεδόν αποκλειστικά με τις ασφάλειες αυτοκινήτων, προσφέρει στους πελάτες της πακέτα δωρεάν ιατρικών εξετάσεων ως δέλεαρ για να μην τις φύγουν.

Με δεδομένο, λοιπόν ότι από την μία ο κλάδος των ασφαλειών βιώνει μια παρατεταμένη κρίση και από την άλλη ότι ο ασφαλισμένος θέλει να αισθάνεται πρωτίστως σιγουριά για την ασφαλιστική του κάλυψη, οι εταιρείες βιώνουν μία πρωτόγνωρη κινητικότητα την οποία και προσπαθούν να εκμεταλλευτούν παραμένοντας μέσα στο παιχνίδι.

Παράγοντες της αγοράς υποστηρίζουν ότι, προκειμένου τον στόχο αυτό να τον εστερνιστούν και οι ασφαλιστικοί τους σύμβουλοι, οι εταιρείες ανεβάζουν την προμήθεια που παίρνουν οι σύμβουλοι από 20% στο 23%.

Δέσποινα Καραγιαννοπούλου