Παλαιά στελέχη, νέοι επαγγελματίες, θεσμικοί εκπρόσωποι και διεθνείς παίκτες συναντήθηκαν στην Ελλάδα με κοινό παρονομαστή, την ανάγκη να διατηρηθεί το επάγγελμα ζωντανό, ηθικά θωρακισμένο και τεχνικά άρτιο.

Ο Γιάννης Κοτζιάς, Πρόεδρος της Ένωσης και ένα από τα ιδρυτικά στελέχη της Xclusiv Shipbrokers, μιλά στο Reporter για τη μνήμη και το μέλλον. Με λόγο καθαρό, χωρίς υπεκφυγές, μιλά για τις αγορές, τις κρίσεις, τις ευκαιρίες και πάνω απ’ όλα για τους ανθρώπους.

Γιατί όπως τονίζει με έμφαση: «Η ναυτιλία μπορεί να αλλάζει μορφές, αλλά στη βάση της παραμένει υπόθεση εμπιστοσύνης. Κι αυτή την εμπιστοσύνη τη χτίζουν οι επαγγελματίες».

Ακολουθεί η συνέντευξη

Ερ.: Τι σημαίνει πρακτικά ότι "η δύναμη της ναυτιλίας είναι οι άνθρωποί της";

Απ: Η ναυτιλία δεν είναι απλώς αριθμοί και στατιστικές. Είναι ανθρώπινες σχέσεις, διαπραγματεύσεις και αποφάσεις που λαμβάνονται σε πραγματικό χρόνο, συχνά υπό πίεση. Όσο κι αν εξελίσσεται η τεχνολογία ή μεταβάλλονται τα εμπορικά ρεύματα, αυτό που διατηρεί τον κλάδο ζωντανό και λειτουργικό είναι η ανθρώπινη κρίση, η ηθική, και η ικανότητα να χτίζεις εμπιστοσύνη με τον πελάτη, τον πλοιοκτήτη, τον ναυλωτή.

Η ναυλομεσιτεία δεν είναι απλώς πράξη διαμεσολάβησης. Είναι διαρκής αξιολόγηση ρίσκου, αποτελεσματική διαχείριση χρόνου και επικοινωνίας, με βαθιά γνώση της αγοράς. Οι κατάλληλοι άνθρωποι είναι το ουσιαστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα κάθε εταιρείας. Και η εμπιστοσύνη που χτίζει ένας ναυλομεσίτης μέσα από χρόνια αφοσίωσης και καθημερινής παρουσίας στο πλευρό των πλοιοκτητών και εφοπλιστών, είναι ανεκτίμητη.

Ερ.: Ποιες είναι οι βασικές προτεραιότητες του Συνδέσμου Ναυλομεσιτών για το 2025;

Απ.: Η πρώτη προτεραιότητα είναι να μείνουμε χρήσιμοι στα μέλη μας. Σε έναν κλάδο που αλλάζει συνεχώς, φροντίζουμε να παρέχουμε στήριξη σε επαγγελματικό, θεσμικό και εκπαιδευτικό επίπεδο. Συγκεκριμένα:
– Αναβαθμίζουμε τα standards του επαγγέλματος μέσω πιστοποιημένων σεμιναρίων και την απόκτηση του πιστοποιητικού GNOSIS.
– Ενισχύουμε τη θεσμική μας φωνή, παρεμβαίνοντας σε κρίσιμες πολιτικές εξελίξεις.
– Δημιουργούμε ευκαιρίες διασύνδεσης και διαλόγου μέσω του Forum και του μεγαλύτερου σε αριθμό δείπνου που διοργανώνεται από την Ελληνική ναυτιλία.
– Επενδύουμε στη νέα γενιά, γιατί η συνέχεια της ελληνικής ναυτιλιακής παρουσίας εξαρτάται από τη μετάδοση της τεχνογνωσίας.

Ερ.: Οι γεωπολιτικές εντάσεις επηρεάζουν άμεσα την αγορά. Τι βλέπετε σήμερα;

Απ.: Ζούμε σε μια εποχή γεμάτη γεωπολιτική αστάθεια και απρόβλεπτες διεθνείς κρίσεις. Ο αποκλεισμός λιμανιών στη Μαύρη Θάλασσα, οι διαρκείς επιθέσεις στην Ερυθρά Θάλασσα, οι εντάσεις στον Ινδοειρηνικό και η αναδιάταξη εμπορικών ροών λόγω κυρώσεων και πολιτικών αποφάσεων, επηρεάζουν άμεσα τον παλμό της παγκόσμιας ναυτιλίας.

Αυτά τα γεγονότα δεν είναι απλώς τίτλοι ειδήσεων· μεταφράζονται σε επιμήκυνση ταξιδιών, αύξηση ασφαλίστρων και κόστους καυσίμων, καθώς και σε ανατροπή των παραδοσιακών εμπορικών δρομολογίων. Οι αγορές γίνονται πιο ευμετάβλητες, η αβεβαιότητα κυριαρχεί και οι αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται άμεσα και με διορατικότητα.

Για εμάς, τους ναυλομεσίτες, η πραγματικότητα αυτή μεταφράζεται σε νέες προκλήσεις αλλά και αυξημένη ευθύνη. Η καθημερινότητά μας απαιτεί συνεχή επαναξιολόγηση δρομολογίων, κόμβων φόρτωσης και εμπορικών προσεγγίσεων. Η ικανότητα να προσαρμόζεσαι γρήγορα, να αξιολογείς το ρίσκο όχι ως εμπόδιο αλλά ως αναπόσπαστο εργαλείο, και να προσφέρεις ρεαλιστικές και αξιόπιστες λύσεις στους πελάτες σου, είναι πλέον καθοριστική.

Η ναυλομεσιτεία δεν είναι πλέον μόνο θέμα γνώσης της αγοράς. Είναι θέμα αντίληψης των παγκόσμιων ισορροπιών, ετοιμότητας και εμπιστοσύνης. Σε ένα περιβάλλον που αλλάζει καθημερινά, ο ρόλος μας παραμένει κρίσιμος: να γεφυρώνουμε τον πλοιοκτήτη με τον ναυλωτή, διασφαλίζοντας ότι το παγκόσμιο εμπόριο θα συνεχίσει να κινείται, όποιες κι αν είναι οι συνθήκες.

Ερ.: Τα ναύλα τι πρόσημο έχουν για το 2025; Ανοδικό ή φρένο;

Απ.: Το 2025 διαμορφώνεται ως έτος σχετικής σταθεροποίησης για τη ναυλαγορά, μετά από μια έντονα ταραχώδη περίοδο το 2024, η οποία χαρακτηρίστηκε από αυξημένα ναύλα λόγω γεωπολιτικών εντάσεων, παρακάμψεων κρίσιμων διόδων (όπως η Ερυθρά Θάλασσα και το Σουέζ) και καθυστερήσεων στη ροή εμπορευμάτων. Η χρονιά αυτή αναμένεται να φέρει ήπια διόρθωση και εξισορρόπηση, υπό την προϋπόθεση ότι θα αποκατασταθεί η σταθερότητα σε βασικές θαλάσσιες ζώνες, όπως ο Περσικός Κόλπος και το Σουέζ, ενώ η διαρκής πίεση στις τιμές των καυσίμων συνεχίζει να αποτελεί κρίσιμο παράγοντα διαμόρφωσης του κόστους.

Ιδιαίτερη σημασία έχει και ο ρόλος της Κίνας, η οποία παρότι εμφανίζει αξιοσημείωτη οικονομική ανάπτυξη της τάξης του 5,4%, αυτή δεν συνοδεύεται από αντίστοιχη αύξηση της ζήτησης για πρώτες ύλες. Η κινεζική ανάπτυξη είναι πλέον προσανατολισμένη στην παραγωγή τελικών καταναλωτικών προϊόντων – όπως αυτοκίνητα, ηλεκτρικές συσκευές και είδη τεχνολογίας – τα οποία εξάγονται κυρίως μέσω πλοίων μεταφοράς εμπορευματοκιβωτίων (containers) και όχι μέσω bulk carriers. Η μειωμένη δραστηριότητα σε έργα υποδομής συνεπάγεται περιορισμένη εισαγωγή πρώτων υλών, γεγονός που αποδυναμώνει τη ναυλαγορά των χύδην φορτίων.

Συνολικά, η εικόνα για το 2025 παραμένει εύθραυστη. Αν η Κίνα διατηρήσει υψηλά επίπεδα ζήτησης στα τελικά προϊόντα και αν οι εφοδιαστικές αλυσίδες συνεχίσουν να παρουσιάζουν διαταραχές, τα ναύλα είναι πιθανό να παραμείνουν σε σχετικά υψηλά επίπεδα. Καθίσταται πλέον σαφές ότι η τιμολόγηση στις αγορές ναύλων δεν επηρεάζεται μόνο από την παραδοσιακή ισορροπία προσφοράς και ζήτησης πλοίων, αλλά σε ολοένα και μεγαλύτερο βαθμό από τον διεθνή γεωπολιτικό χάρτη και τις ευρύτερες μακροοικονομικές συνθήκες.

Ερ.: Είναι τελικά εφικτή η πρόβλεψη στην αγορά; Ή όλα είναι ένα τζόγος;

Απ.: Πριν λίγο καιρό θα απαντούσα ότι κανένας μεσίτης δεν έχει την ικανότητα της πρόβλεψης, Πόσο σήμερα που έχουμε πολλά νέα απρόβλεπτα από την άλλη μεριά του Ατλαντικού, που το πρωί ανακοινώνονται και το μεσημέρι αναιρούνται. Ποτέ όμως δεν ήταν τζόγος. Έχεις να διαχειριστείς τόσους μεταβλητούς παράγοντες που απαιτείται πολύ υψηλό επίπεδο πληροφόρησης και αντίληψης του ευρύτερου πλαισίου. Από τις επιτοκιακές πολιτικές των κεντρικών τραπεζών μέχρι τη στρατηγική των oil majors και τη γεωπολιτική αναδιάταξη, μιας και όλα επηρεάζουν τη ναυτιλία. Το forecasting σήμερα είναι πολυπαραγοντικό και δυναμικό. Η εμπειρία βοηθά, αλλά χωρίς δεδομένα και διαρκή ανάλυση, είναι σαν να κινείσαι σε θολό τοπίο. Ουσιαστικά οι προβλέψεις μας είναι ένα ραντάρ όπου σημειώνουμε σε ένα χάρτη σημεία αποφυγής ή σημεία πορείας...

Ερ.: Πώς ανταποκρίνεστε σε αυτόν τον διαρκή μετασχηματισμό;

Απ.: Η ανταπόκριση απαιτεί τρεις λέξεις: εκπαίδευση, διαφάνεια, προσαρμοστικότητα. Δεν μπορεί να λειτουργήσει τίποτα χωρίς ανθρώπους που έχουν βαθιά γνώση, επαγγελματική ευθύνη και ικανότητα να διαβάζουν τις αλλαγές πριν συμβούν. Ως Σύνδεσμος, παρέχουμε εργαλεία, πιστοποίηση GNOSIS, θεσμική εκπροσώπηση, προσβάσεις σε δίκτυα πληροφόρησης, τεχνογνωσία και το βασικότερο βρισκόμαστε δίπλα στην καλύτερη παγκόσμια ναυτιλία, δίπλα στους άριστους, και έτσι επιβάλλεται να είμαστε και εμείς όχι απλά καλοί, αλλά άριστοι! Φυσικά ο επαγγελματίας πρέπει να επενδύσει στον εαυτό του, να απαιτεί την διαρκή του βελτίωση και δεν υπάρχει χώρος για ερασιτεχνισμό.

Ερ.: Ποιο είναι το δικό σας μήνυμα σε έναν νέο 25χρονο που σκέφτεται "ναυτιλία";

Απ.: Αν έχεις πάθος για τον κόσμο, αν δεν σε τρομάζει η αβεβαιότητα, και αν θες να δουλέψεις σε έναν τομέα με παγκόσμιο αποτύπωμα, τότε η ναυτιλία είναι για σένα. Όμως χρειάζεται σοβαρότητα. Δεν είναι glamour ή μόνο καλές αποδοχές. Είναι συνεχής πίεση, deadlines, λάθη που κοστίζουν. Αν θες να το χτίσεις σωστά, μάθε από τους έμπειρους, επένδυσε στην τεχνική γνώση και μείνε ταπεινός. Αυτός ο κλάδος τιμά όσους δεν επαναπαύονται. Και πάνω από όλα για την ναυλομεσιτεία είναι η ζωή μας όχι δουλειά μας, και έτσι η καθημερινότητα είναι απλά η ζωή που διαλέξαμε. Δεν έχει ωράριο, δεν έχει σαββατοκύριακα, δεν έχει αργίες, είναι μια ενασχόληση που μας έχει “on our toes” 24/7 365…

________________________ΒΟΧ________________________________

50 Χρόνια προσφοράς στη ναυτιλία των Ελλήνων

Ερ.: Το HSA Forum 2025 συνέπεσε με τα 50 χρόνια του HSA. Τι σηματοδότησε αυτή η συγκυρία;

Απ.: Το φετινό PIREAS 2025 Forum and Gala by HSA δεν ήταν απλώς μία ακόμα διοργάνωση. Ήταν η κορύφωση μιας πορείας 50 ετών. Μισός αιώνας ιστορίας, επαγγελματισμού και θεσμικής παρουσίας στην ελληνική και διεθνή ναυλαγορά τιμήθηκε με τρόπο ουσιαστικό και συμβολικό. Το 2025 δεν γιορτάσαμε μόνο μια επέτειο· αναστοχαστήκαμε τι είναι αυτό που κράτησε ζωντανή την ελληνική ναυλομεσιτεία: η ποιότητα των ανθρώπων, η τεχνογνωσία και η ικανότητα να προσαρμόζονται σε εποχές που αλλάζουν ραγδαία. Τι κρατάμε από το παρελθόν, τι αφήνουμε πίσω και πού θέλουμε να πάμε.

Το Forum που για μια ακόμα φορά συνδιοργανώθηκε μαζί με το Baltic Exchange, τον σημαντικότερο παγκόσμιο ναυτιλιακό φορέα, φιλοξένησε κορυφαία στελέχη της διεθνούς αγοράς, εκπροσώπους θεσμών και επαγγελματίες που έφεραν εμπειρία, τεχνική κατάρτιση και στρατηγική σκέψη. Ανταλλάξαμε απόψεις για το πού πάει η ναυτιλία, τι σημαίνει επαγγελματική ηθική σήμερα και πώς εκπαιδεύεται η νέα γενιά.

Ήταν ένα Forum με περιεχόμενο, βάθος και προσανατολισμό στο μέλλον, όχι απλώς ένας εορτασμός, αλλά μια θεσμική δήλωση, ότι είμαστε εδώ, παρόντες, ρεαλιστικά πάντα ακόμα τις τεκμηριωμένες απόψεις μας σε ότι αφορά την πρόκληση της απανθρακοποίηση της ναυτιλίας χωρίς μισόλογα και χωρίς να αδιαφορούμε αλλά με προτάσεις εφικτές και υλοποιήσιμες. Οι ναυλομεσίτες είμαστε έτοιμοι για τα επόμενα πενήντα χρόνια, χαράζοντας στρατηγική σε μια νέα εποχή για το επάγγελμα. Τα 3D που είχαμε στην θεματολογία μας (Disruptions, Direction & Decarbonization) μας έδωσαν μια τρισδιάστατη εικόνα για τις προκλήσεις που καλούμαστε να αντιμετωπίσουμε.