Η επίσημη παρουσίαση της εταιρείας στη χώρα πραγματοποιήθηκε σε εκδήλωση που διοργάνωσε η Octabit, όπου ο Αντρέα Μπατάλια, Country Manager Ιταλίας και Sales Director για Ελλάδα, Κύπρο, Μάλτα και Αλβανία, ανέλυσε το πλάνο ανάπτυξης της εταιρείας για την περιοχή. Στο πλευρό του βρέθηκε η Ρομίνα Μόρρα, Marketing Manager για τις ίδιες αγορές.
Στρατηγική ανάπτυξης με βάση το μοντέλο της Ιταλίας
Η Imou, η οποία δραστηριοποιείται εδώ και περίπου δέκα χρόνια στον τομέα των καμερών ασφαλείας και των smart home συσκευών, καταγράφει σημαντική διεθνή ανάπτυξη, ανταποκρινόμενη στην αυξανόμενη ανάγκη για απομακρυσμένη επιτήρηση και ψηφιακή ασφάλεια.
Σήμερα, η εταιρεία διαθέτει περισσότερους από 70 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες της εφαρμογής της και πάνω από 140 εκατομμύρια συνδεδεμένες συσκευές παγκοσμίως, ενώ απασχολεί περισσότερους από 2.000 εργαζομένους, επενδύοντας σημαντικά στην Έρευνα και Ανάπτυξη.
Η είσοδος στην ελληνική αγορά, που ξεκίνησε ουσιαστικά στα τέλη του 2023 και στις αρχές του 2024, βασίζεται στο επιτυχημένο μοντέλο που εφαρμόστηκε στην Ιταλία, με τη διοίκηση να θεωρεί ότι οι αγορές της Νότιας Ευρώπης εμφανίζουν παρόμοια καταναλωτικά χαρακτηριστικά και ανάγκες.
Διεύρυνση από το B2C στο B2B
Αν και η Imou έγινε γνωστή κυρίως μέσα από προϊόντα που απευθύνονταν στον τελικό καταναλωτή, η εταιρεία επεκτείνει πλέον τη δραστηριότητά της και στον επαγγελματικό τομέα, ενισχύοντας τις λύσεις που απευθύνονται σε εγκαταστάτες και επιχειρήσεις.
Η φιλοσοφία της εταιρείας βασίζεται στην ευκολία εγκατάστασης και χρήσης, με προϊόντα που μπορούν να αξιοποιηθούν ακόμη και από χρήστες χωρίς ιδιαίτερες τεχνικές γνώσεις. Παράλληλα, η εταιρεία επιχειρεί να επαναπροσδιορίσει τον ρόλο των καμερών ασφαλείας, δίνοντας έμφαση και σε εφαρμογές καθημερινής φροντίδας, όπως η παρακολούθηση παιδιών ή ηλικιωμένων.
Στο πλαίσιο αυτό, η Imou προσφέρει τριετή εγγύηση στα προϊόντα της — πέραν της υποχρεωτικής διετούς ευρωπαϊκής κάλυψης — ενώ παράλληλα υπογραμμίζει τη συμμόρφωσή της με τον κανονισμό GDPR.
Ενίσχυση του χαρτοφυλακίου με λύσεις PoE
Σημαντικό μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης αφορά και τις λύσεις Power over Ethernet (PoE), τις οποίες η εταιρεία εισήγαγε πρόσφατα στο χαρτοφυλάκιό της προκειμένου να καλύψει τη σταθερή ζήτηση για ενσύρματα συστήματα ασφαλείας.
Παρά την ευρεία εξάπλωση των ασύρματων τεχνολογιών, οι επαγγελματίες εγκαταστάτες σε αγορές όπως η Ελλάδα και η Ιταλία συνεχίζουν να επιλέγουν ενσύρματες υποδομές, κυρίως λόγω της αξιοπιστίας και της σταθερότητας που προσφέρουν.
Οι λύσεις αυτές απευθύνονται κυρίως σε:
- νέες κατασκευές με εξ αρχής σχεδιασμό ενσύρματων εγκαταστάσεων,
- αναβαθμίσεις υφιστάμενων συστημάτων με αξιοποίηση ήδη εγκατεστημένης καλωδίωσης.
Στόχος της εταιρείας είναι η δημιουργία ενός ενιαίου οικοσυστήματος που θα συνδυάζει τεχνολογίες PoE, Wi-Fi, 4G, ηλιακής ενέργειας και μπαταριών, προσφέροντας ευελιξία τόσο σε επαγγελματίες όσο και σε ιδιώτες χρήστες.
IoT και αυτοματισμοί στην «καρδιά» της στρατηγικής
Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στην ανάπτυξη του Internet of Things, με την Imou να επενδύει στη διασύνδεση όλων των συσκευών μέσω της κεντρικής εφαρμογής της.
Μέσα από αυτή τη λογική, οι χρήστες μπορούν να δημιουργούν αυτοματισμούς και «έξυπνα» σενάρια λειτουργίας, όπως η ενεργοποίηση συσκευών όταν ανιχνεύεται κίνηση ή η αλληλεπίδραση με αισθητήρες και άλλες συνδεδεμένες συσκευές.
Η στρατηγική αυτή μετατρέπει τις παραδοσιακές λύσεις επιτήρησης σε ένα ολοκληρωμένο smart ecosystem, το οποίο ενσωματώνεται στην καθημερινότητα του χρήστη και επεκτείνεται πέρα από την απλή ασφάλεια κατοικιών ή επαγγελματικών χώρων.
Πρακτικές εφαρμογές στην καθημερινότητα
Οι δυνατότητες των λύσεων της εταιρείας αναδεικνύονται μέσα από πρακτικά σενάρια χρήσης, όπως η απομακρυσμένη παρακολούθηση εξοχικών κατοικιών ή άλλων ιδιοκτησιών μέσω δικτύων 4G, ακόμη και χωρίς σύνδεση Wi-Fi.
Παράλληλα, οι smart κάμερες αξιοποιούνται ολοένα και περισσότερο και για τη φροντίδα ηλικιωμένων ατόμων που ζουν μόνα τους, παρέχοντας άμεση ενημέρωση στους συγγενείς σε περιπτώσεις ανάγκης και ενισχύοντας το αίσθημα ασφάλειας.
Έμφαση στην προστασία δεδομένων
Η προστασία προσωπικών δεδομένων αποτελεί επίσης βασικό πυλώνα της στρατηγικής της εταιρείας. Η Imou χρησιμοποιεί ευρωπαϊκές υποδομές αποθήκευσης δεδομένων, με servers σε χώρες όπως η Γερμανία και η Ιρλανδία, διασφαλίζοντας ότι τα δεδομένα παραμένουν εντός Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Όπως ανέφερε ο Αντρέα Μπατάλια, ειδική σήμανση στις συσκευασίες ενημερώνει τους χρήστες για τα επίπεδα ασφάλειας και προστασίας δεδομένων, σε μια περίοδο όπου το privacy εξελίσσεται σε κρίσιμο παράγοντα επιλογής τεχνολογικών λύσεων.
Επέκταση δικτύου και νέες προοπτικές στην Ελλάδα
Η εταιρεία σχεδιάζει περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας της στην ελληνική αγορά μέσω εξειδικευμένων στελεχών και συχνότερης τοπικής παρουσίας, ενώ παράλληλα επεκτείνει τα κανάλια διάθεσης τόσο στο B2B όσο και στο B2C.
Τα προϊόντα της είναι ήδη διαθέσιμα μέσω μεταπωλητών και μεγάλων αλυσίδων λιανικής, ενώ στα σχέδια περιλαμβάνεται και η περαιτέρω ανάπτυξη στο κανάλι DIY.
Σύμφωνα με την Octabit, η σημαντικότερη προοπτική για την ελληνική αγορά βρίσκεται στο γεγονός ότι η Imou δεν περιορίζεται αποκλειστικά στις κάμερες ασφαλείας, αλλά αναπτύσσει ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα έξυπνων λύσεων που καλύπτει ανάγκες από την ασφάλεια κατοικιών και Airbnb μέχρι τον περιβαλλοντικό έλεγχο και τον αυτοματισμό χώρων.
