Κύρια στρατηγική για την απόκτηση μεριδίου αγοράς είναι η ανταγωνιστική τιμολόγηση των προϊόντων και η πολιτική προσφορών και δόσεων. Αντίθετα, στην αγορά προμηθευτών - χονδρέμπορων η είσοδος νέων επιχειρήσεων δεν θεωρείται πιθανή. Ο κυριότερος λόγος για τον οποίο δεν θεωρείται πιθανή η είσοδος νέων επιχειρήσεων στον κλάδο στο άμεσο μέλλον, είναι ότι οι κυριότερες διεθνείς βιομηχανίες «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών εκπροσωπούνται ήδη στην Ελλάδα. Παράλληλα, οι μεγαλύτερες εισαγωγικές επιχειρήσεις έχουν καλύψει και αυτές με τη σειρά τους - μέσω εμπορικών αντιπροσωπειών - το σύνολο σχεδόν της εγχώριας αγοράς. Σημαντικός παράγοντας, σύμφωνα με την μελέτη του ΙΟΒΕ, για τις επιχειρήσεις του κλάδου είναι η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, οι οποίοι αποτελούν το βασικό κανάλι διάθεσης των προϊόντων. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της πρωτογενούς έρευνας του ΙΟΒΕ, η ένταση του εσωτερικού ανταγωνισμού αξιολογείται ως εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας από τις εμπορικές επιχειρήσεις (χονδρικής και λιανικής) «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών. Η δημιουργία ομίλων κοινών αγορών, οι υψηλές επενδύσεις για επέκταση του δικτύου καταστημάτων τους, η τιμολογιακή πολιτική, η πιστωτική - οικονομική πολιτική και η διαφημιστική προβολή είναι ορισμένες από τις κύριες στρατηγικές που υιοθετούν οι επιχειρήσεις του κλάδου, προκειμένου να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να βελτιώσουν την κερδοφορία τους. Η εγχώρια κατανάλωση «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών σημείωσε ενίσχυση κατά 30% την περίοδο 1998-2003 επίδοση που αντιστοιχεί σε μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης κατά 5,4%. Η αύξηση της ζήτησης συνδέεται άμεσα με την αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος καθώς, όπως διαπιστώθηκε υφίσταται μια ισχυρή θετική σχέση μεταξύ του διαθέσιμου εισοδήματος και της καταναλωτικής δαπάνης για οικιακές συσκευές. Είναι χαρακτηριστικό ότι ο βαθμός συσχέτισης μεταξύ αύξησης εισοδήματος και καταναλωτικής δαπάνης διαμορφώνεται στο 93,2%. Ένας ακόμη σημαντικός παράγοντας προσδιορισμού της ζήτησης είναι η μέση διάρκεια ζωής «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών. Αξιοσημείωτον ότι, ο κύκλος αντικατάστασης των συσκευών είναι μακροχρόνιος, γεγονός που επηρεάζει τη ζήτηση αρνητικά. Βασικό χαρακτηριστικό της πορείας του βιομηχανικού κλάδου (παραγωγή και συναρμολόγηση) ηλεκτρικών οικιακών συσκευών στην Ελλάδα την περίοδο 2000-2005 είναι οι σημαντικές διακυμάνσεις της εγχώριας παραγωγής. Η συμμετοχή του στο σύνολο της ελληνικής βιομηχανίας την περίοδο 1996-2003 κυμαίνεται σε πολύ χαμηλά επίπεδα προσεγγίζοντας κατά μέσο όρο το 1,4%, αν και η συνολική αξία των δύο αγορών εμφανίζει παρόμοιους ρυθμούς μεγέθυνσης ετησίως (9,4% και 9,9%, αντίστοιχα). Ο κλάδος εμπορίας ηλεκτρικών οικιακών συσκευών καταγράφει ιδιαίτερα ικανοποιητικούς μέσους ετήσιους ρυθμούς μεγέθυνσης (11,5%), ενώ η αξία της εξεταζόμενης αγοράς ανήλθε στα 2,7 δισ. ευρώ το 2003. Όσον αφορά στα καθαρά κέρδη του κλάδου εμπορίας «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών εμφανίζονται περιορισμένα στο σύνολο των επιχειρήσεων του εξεταζόμενου δείγματος για την περίοδο 2000-2004. Αποτέλεσμα αυτής της κατάστασης είναι η μείωση των περιθωρίων για αυτοχρηματοδότηση των επενδύσεων επέκτασης, εκσυγχρονισμού και ανανέωσης του εξοπλισμού. Και η ρευστότητα του δείγματος των επιχειρήσεων εμπορίας «λευκών» ηλεκτρικών συσκευών δεν βρίσκεται σε ικανοποιητικό επίπεδο. Πιο συγκεκριμένα, ορισμένες επιχειρήσεις εμφανίζουν ιδιαίτερα χαμηλούς δείκτες σε σχέση με το μέσο όρο του κλάδου, με αποτέλεσμα η ικανότητα τους για την εξυπηρέτηση των βραχυχρόνιων πιστωτών τους να είναι μειωμένη. Αντίθετα, η ρευστότητα για το δείγμα των βιομηχανικών επιχειρήσεων προσεγγίζει το θεωρητικά άριστο επίπεδο. Το εμπορικό ισοζύγιο του κλάδου εμφανίζεται έντονα ελλειμματικό για όλα τα έτη της περιόδου 1998-2003 και οι εισαγωγές υπερκαλύπτουν τις εξαγωγές τόσο σε όρους αξίας όσο και σε όρους ποσότητας (τεμαχίων). Οι προοπτικές των «λευκών» συσκευών Η αναδιάρθρωση του κλάδου και η προσπάθεια των επιχειρήσεων λιανικού εμπορίου να διατηρήσουν ή και να αυξήσουν τα μερίδιά τους στην αγορά, σύμφωνα με απόψεις εκπροσώπων του κλάδο